外贸B2C外贸B2C

首先，B2C的意思是Business-to-Customer，也就是商家对客户的缩写，外贸B2C的理解就简单了，就是针对海外市场的B2C，也就是海外零售。

这个行业的兴起，源于传统外贸B2B的利润下滑，大家渐渐发现了外贸B2C的巨大利润空间，而且相对来说，外贸B2C的门槛相对要低一些，于是越来越多的人开始投入进来。

外贸B2C^[1]主要是通过外贸B2C零售平台或自建外贸B2C的独立网站，借助于廉价的国际航空小包和国际快递将中国的产品直接销售给国外终端消费者和零售商。

如果是借助平台的话，主要问题就在于行业、货源、价格等问题了，相对自己的独立网站来说的话，简单很多，在这里重点讲一下自建网站^[2]

首先,请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。那么应当如何选择好的网站设计公司呢?全国提供建站的公司很多，同时充满了很多非专业的正规公司。因此，对于广大用户而言，如何选择网站设计公司应当慎重。可以参考几个点：

1、拥有固定办公场所；

2、具有多年的网站设计经验；

3、网络公司自己网站的水准；

4、网络公司技术人员与业务人员的比例；

5、网站案例，不要只看他们自己的网站。因为有些网站制作公司自己的网站都是别人给设计制作的；

6、不要相信那些大包大揽的公司，甚至终身免费维护的鬼话。他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑服务的问题，所以可以任意向你承诺；

7、不能只看网站报价，中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单，而是一个全面的网站策划方案书。网站的制作质量一定是和费用相关的，过低的报价不可能提供优秀的网站设计，更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。从事或号称能网站建设的人员很多，包括在个人自学的学生，但开发人员的经验非常重要，而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布。

建站完成就需要做推广了，主要方法如下：

1.竞价排名。通过百度、谷歌等搜索引擎付费推广，将一定的关键词排列靠前，获得流量和用户。优点是效果明显、竞争力大，缺点是费用高昂。

2.网站SEO优化。其实目的也是为了让用户在搜索引擎能够找到你，只是需要专业SEO人员来操作，不需要像搜索引擎付费了。关于这点请参照之前的文章：《中小企业电商网站应该如何优化SEO》，这里就不细说了。

3.软文推广。可以自己做，也可以外包，需要一定的写作技巧。软文推广不仅可以提升品牌效应、带来流量，并且做好了对网站的SEO优化、外链建设起到很好的作用。

4.微博营销。微博营销传播快、速度广、目的性强，近两年非常流行。但是要做好微博营销就必须养号，具有一定规模粉丝数的微博让有可能红起来。

5.邮件营销。邮件营销不管效果如何，是很多电商企业都不会放弃的推广方式之一。邮件营销主要需要解决的问题是发送渠道、邮箱数据和内容三方面，弄好了效果还是很客观的。

6、其他。当然还有很多其他的推广方法，比如QQ群推广、论坛推广、博客推广、短信营销、问答平台推广、CPS联盟u2026u2026只要适合你的网店，掌握了推广技巧，都可以尝试。

当你把上述工作完成之后，陆陆续续就会有顾客前来询盘了，具体的沟通交流，就需要自己去尝试了，毕竟每个人遇到的客户是不一样的。

当你谈成订单，就涉及到收款、发货、物流选择还有售后的问题，针对收款方面，我自己有一定的经验，跟大家分享一下