进出口贸易操作实务文摘

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误区三：轻信老客户而不进行资信跟踪
凡是经营了三五年以上的出口企业，多少都有一些老客户，出口企业往往会在经营中对这些老客户给予一些优惠条件，例如价格、数量、交货期限、结算条件等等，而且随着时间的推移，再加上盲目信任和业务依赖，这些优惠条件可能还会提高或放宽。但是如果不能做到科学和动态的管理这类客户的资信，一旦发生风险，其损失是巨大的，损失金额往往超过新客户。
误区四：轻视贸易合同的签订和履行
在当前市场竞争激烈、大部分商品交易都是在u201c买方市场u201d的条件下进行，出口企业有时不得不委曲求全，在签订出口合同时，完全按照买方的要求和条件来订立条款。合同不够规范，条款内容不全，责任义务不清等情况时有发生。在合同履行时，由于成交价过低，交货期太紧，出口企业只好采取偷工减料、以次充好来降低成本，通过加班加点而仓促交货；极易造成质量索赔、逾期交货等问题，从而增加了外贸企业的经营风险，给外贸企业带来许多隐患。
误区五：忽视进口国家的政治、经济、贸易风险
近年来，随着全球贸易保护主义抬头，各种贸易壁垒越来越多，对我国的出口企业造成的损失也越来越大。这些由国家政治、经济、贸易形成的风险，往往是进口国家发布的法令或规定.这类风险一旦发生，对我国外贸企业的影响是巨大的、长期的。而我国的许多外贸企业只关心商品的市场、价格、销路，而往往忽视国际上这些政治、经济、贸易的风险。
总之，外贸企业的经营风险是多方面的，要做到有效地预防和规避，除加强外贸业务人员的知识培训外，还应建立有效科学的风险管理制度，完善外贸经营风险的预警机制，采取合理的风险管理措施，例如出口信用保险、福费廷、国际保理等业务。
下面以《国际商报》的一份专题报道为例，介绍我国目前外贸企业风险管理中存在的问题，以供大家学习和参考。希望通过这些问题找出外贸企业在经营风险管理中的薄弱环节，防微杜渐，尽快采取有效的措施和办法。建议各家出口企业根据自身的特点，建立有效、科学的风险管理制度，以保证在对外贸易业务发展道路上走得更快更稳。