客户管理软件策略和计划

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的 销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和 目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。

n在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。

n根据预测的销售目标及 销售费用，销售部必须决定 销售组织的规模。 销售人员的工作安排、培训安排、 销售区域的划分及人员的编排、销售人员的 工作评估及报酬都是销售部在制定 销售计划时所必须考虑的问题。

n销售计划必须包括 销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。 销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个 销售人员需要完成的 销售指标。