序:更全面运营智慧的考验
n 前言:行动之前先换脑
n 1内销应从战略开始
n 务必站在战略的高度看待内销
n 事业型还是生意型,内销必做的战略选择
n 内销导致运营角色的战略转变
n 内销战略是一项系统工程
n 克服制定内销战略目标的两个极端
n 内销将引发公司业务战略重组
n 赋予内销恰当的战略使命
n 构筑内销卓越的商业模式。
n 制定清晰的内销战略实施步骤
n 2 打造内销品牌有方法
n 内销不意味着必定提升盈利能力
n 不要将名牌当做内销品牌
n 内销核心价值,做得更好就是差异
n 敢于把内销品牌定位于中高端
n CI不是内销品牌识别的全部
n 用品牌管理的理念打造内销品牌
n 品牌投入:谨慎出击,持续投入
n 3 让产品更适合内销市场
n 优化和聚焦:内销产品组合的核心策略
n 给每个内销产品赋予竞争使命
n 内销务必补好产品概念这一课
n 产品外包装是内销最好的广告
n 产品测试对内销尤其关键
n 不要丢掉注重质量的优良传统
n 服务更应是内销产品的一部分
n 4 渠道:内销成败的重中之重
n 渠道是内销营销组合的核心
n 中问商:内销最应利用的渠道力量
n 二级市场是内销拓展的渠道重心
n 渠道模式:地级独家经销更适合内销
n 内销渠道:力求更短不求最短
n 样板市场,内销拓展关键的第一步
n 渠道创新,最有力的内销创新
n 5 高效率低成本的内销传播组合
n 聚焦是内销传播组合首要策略
n 坚持将内销核心诉求传播透彻
n 从外贸业务中挖掘传播内容
n 软传播:极具威力的内销传播手段
n 内销传播更应u201c强地面、弱高空u201d
n 事件,成本最优的内销传播手段
n 6 建设高效的内销组织
n u201c麻雀小,五脏全u201d的内销组织
n 产品经理:内销组织最易忽视的岗位
n 打造极具战斗力的内销执行团队
n 时间管理:提升内销部效率的关键
n 组织协同:善于向外贸组织寻求帮助
n 跋:内销不只是金融危机下的话题
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