外贸商品说明书的结构包括:标题、开端、中心段、结尾四大部分。
(1)标题
外贸商品说明书的标题,一般主要是点出商品的名称或特征,如《万用圆珠笔》、《三机一体的电脑传真机》、《非球面镜片》。
(2)开端
介绍外贸商品的概括,包括商品的规格、成分、产地等。如《内蒙古土畜产品说明书》的开端这样介绍:辽阔的内蒙古草原,水草丰美,气候温和,是理想的天然牧场,放牧着数以千万的牛、马、羊、骆驼,为全国畜产品主要基地之一。特别是西部高原和沙漠地区,是山羊、骆驼的故乡,这里生产的山羊绒、驼绒的纤维细度、长度、色泽,均堪称为世界之冠。元毛绒、过轮绒尤为出口的紧俏商品。
在开端这部分介绍中,首先要使外商对商品全貌,有一个清晰完整的概念,尤其对产地的介绍,更使外商有联想的余地。把商品和产地联系起来,更能表现商品特征。
(3)中心段
主要介绍说明商品的历史概况、制作方法、性质特点、用途和保养。这部分是说明书重点。要深入细致地加以说明介绍,同时由于客商需要了解的内容不尽相同,在说明时,内容也各有侧重,下面仅就几种说明内容加以介绍。
①介绍商品的发展、变化。
②介绍商品的特征、性质。
为了使客商了解商品的本质和特征,有的说明书在中心段侧重介绍特征性质。
③介绍商品的性能、功能以及保养。
外贸商品说明书,为提高商品的竞争能力打入国际市场,必须在商品的性能、功用上多作介绍来突出商品。
(4)结尾
外贸商品说明书的结尾多写注意事项,有时也将产品的生产情况和用途写在结尾。