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北欧的纺织品市场调研

北欧四国芬兰、瑞典、挪威和丹麦所需的纺织品大部分依靠进口。因此，如何扩大我国对北欧的纺织品市场是值得我们研究的问题。

一、对纺织品的要求

北欧虽属世界上最富有的地区之列，但对纺织品的要求则是中、低档的居多，人们对穿着也不甚讲究。如春季，天气多云有雨，温度变化大，人们就贴身穿一件衬衣，套上一件羊毛衫，最外面是一件夹克衫；如遇晴天温度升高，就随时脱掉最外面的一件，或披在肩上，或系于腰间；夏天，只穿一件衬衫或针织衫即可。

在款式上，欧洲大陆上流行的款式这里基本上可以接受。订货时，他们喜欢由卖方提供样品，或稍加改动。颜色以淡雅的为主，虽也有鲜艳的颜色。但也多为单色。花型的特点是单、素、碎。喜欢由卖方提供花型。在质地方面，喜欢全棉或涤棉混纺，毛衫外套喜欢用化纤的。

讲究颜色。如帽子、内外衣、裤子和袜子要配色；床单、毛毯套、枕套要配色；床上用品多与毛巾、浴巾要配色；每个家庭平均每年用40条毛巾浴巾，成套地购买和更换，这当然不是用坏了才换，而是根据流行色的变化而进行更换。

北欧冬季寒冷多雪，人们喜爱运动。运动装的需求量很大。现在流行的是闪光尼龙绸运动衣，内衬羽绒或腈纶棉等，质软体轻。当地生产一小部分，主要从韩国进口。

每年的订货季节。对夏令品种为四五月订货，年底前发货，次年的三四月份开始销售；冬令品种在八九月份订货，次年3月份以前发货，七八月份开始销售；毛巾、床上用品等，销售不受季节影响，全年均可订货。订货后3个月内提供销售样品，作为四处推销之用。如不能及时提供销售样品，就会失掉推销机会。

二、需要注意的问题

北欧人民对我国怀着友好的感情，我国出口的产品对北欧市场的需求很适合。因此，我国纺织品对北欧市场的出口是有一定潜力的。

要做好对北欧的出口工作，需要注意以下几个问题：

(一)充分利用配额。．对于实行进口许可证的芬兰和丹麦，应利用有限的配额，多搞一些高档次的品种，增加出口金额。对于实行进口配额制的瑞典和实行全球配额制的挪威，要选择对路的品种，充分利用该国的配额数量。

(二)花型和价格要有竞争性。北欧进口的纺织品，绝大部分来自东欧国家、葡萄牙和毛里求斯等，有的甚至从中国香港和德国转口，价格较我优惠，但订量少、花型变化快。

(三)按时交货，尽量缩短运输途中的时间。有的进口商反映我国的货物在．海上漂泊达四个月之久，影响销售。为了解决这个问题，有的口岸已经开始使用u2019大陆桥发货。集装箱可以通过铁路运迭北欧四国的任何主要城市，运输时间短而且安全，客户对这种运输方式很感兴趣。有的口岸还采用经中国香港装北欧SCANDUTCH船公司的定期班轮，效果也很好，客户很满意。