喏！这是你要的Facebook广告文案优化技巧

要想Facebook广告高效运作，广告文案很关键。

在今天的文章中，我们将给各位卖家分享如何写出吸睛又高效的Facebook广告文案。

撰写Facebook广告文案的六个技巧

1、写上产品特点+产品优势

广告文案中最常见的一个错误是只写产品特点，不写产品优势。比如有些产品这样写：

• 仅限会员进入的Facebook群组
• 每周提供PDF文件
• 100小时视频教程
• 黄色鞋带
• 一对一指导

虽说这些产品的特点都挺鲜明，但没有给人购买产品的理由。真正想要购买你的产品的消费者，想要知道你的产品有什么好处？买了你的产品，对他的生活有什么好的影响？能给他带来什么价值？

让我们重新回到上面所列出来的几个产品特点，它们的产品优势应该是这样：

• 仅限会员进入的Facebook群组→ 与企业主沟通并寻求支持，解决与你相同的问题。
• 每周提供PDF文件→ 跟踪你的进度，对于很容易被新鲜事物吸引去注意力、迟迟不动手的人来说很有用。

• 100小时的视频教程→ 快速进入教程学习，提升37%效益
• 黄色鞋带→ 再也不用担心在黑暗中迷路
• 1对1指导→ 遇到问题不用担心，找我！

你看到不一样的地方了吗？句子前面的产品特点阐明产品是什么，后面一个句子说明产品能带来的好处。

在撰写Facebook文案时，使用“so that”句型帮助你写好产品优势。

举例：

• “Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lose that stubborn belly fat.”
• “Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”
• “Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.”

如下面例子：

怎么样？使用这样的句型写产品优势是不是很方便？

2、添加煽动性问句

撰写Facebook广告文案最高级的技能之一就是感染受众。那些理想客户看到你的广告内容一下子就能被吸引住，从而点进你的店铺主页。

但这并不是让你做标题党。我的意思是建议你在创建广告时，只以客户为目标，着重考虑客户想法。客户想要看什么样的内容，才是最重要的。

所以在你的广告文案中，洒上一些“调味料”，也就是煽动性问句。

添加煽动性问句有助于吸引潜在客户。如果你的标题能抓住读者心，他们就会点击进去阅读原文。

是什么意思呢？举例来说，如果你正准备给有兴趣进一步学习贝斯的人推销贝斯课程。你可以在广告中加入这样的煽动性问句：

• Feel like you’ve hit a plateau with your bass playing?
• Looking to get better at the bass?

零基础的人看到之后就会直接跳过，想要进一步学习的人看到就会继续阅读，这样一来，你的广告吸引到的全是潜在客户。

比如说下图中销售红酒的广告文案：

3、建立共同利益点

Facebook广告相关性非常重要。通常用户都不喜欢广告，设想一下，假如你刷朋友圈刷得好好的，突然出现一些陌生的植入广告，你是不是也会感到很厌烦。但如果该广告正中用户下怀，也就是具有相关性，那就另当别论了。

如果你的受众不知道你的品牌，那就想办法跟他们拉进距离，你可以通过建立共同利益点（Mutual Interests），进而轻松破冰。

举例来说，如果你的目标受众是当地群众，你们之间的共同利益点就是位置。只需在广告文案中提及你的位置，那你就能很快和受众拉进距离。

如果你在爱丁堡开了一间酒吧或餐厅，你的广告文案可以写:“Live in Edinburgh? Come down to X bar tonight and have a drink on us!”

这样就能吸引爱丁堡当地人的注意力，即使原来没什么人认识你，也能够快速破冰。

好好思考一下你与受众之间的共同利益点，在你的广告文案中加上共同利益点。他们会对你产生好感，并且很快相信你。

4、在文案中使用数字

在Facebook广告文案中使用数字是吸引注意力的好方法。有些用户阅读你的广告很可能就只是看看而已，为促使他们购买，你可以在广告文案中用数据说话。

如果你想展示你对客户的影响，你可以在文案中写上：“We helped generate 27%more profit”，而不是“We helped generate twenty-seven percent more profit.”

同时，数据可以充当社会证明，提高品牌可信度。如果你想让人们注册你的网课或会员，你可以分享你已有的会员数量。

举例来说，http://ScottsBassLessons.com这家公司在他们几乎所有的广告中，都提到他们的课程已经有25000名付费会员，他们这是在建立品牌信誉，获取受众的信任。

如果你没有这样的成绩，你可以分享你所帮助过的人数。例如，你可以写上“723 other entrepreneurs have downloaded this guide.”虽然比不上前者，但也有一定的价值。

5、只添加一个CTA按钮

可以说，Facebook广告中最重要的就是行动号召用语（CTA）。要想推动转化，你的CTA也许是这样的：

• Sign up for our free webinar
• Join our Facebook group
• Get your 50% offer here

无论你使用的是哪种行动号召用语，在Facebook广告文案中CTA按钮只需要一个就好。

如果你在广告中加入多个CTA按钮，转化率可能会降低。

设想一下，如果一家餐厅，里面很忙，而菜单又琳琅满目，客户很难决定究竟要点什么。而如果当你进入一家餐馆并且菜单上只有几样菜品时，客户下决定就容易多了。

也就是说，你的广告中提供的选择越多，潜在客户就越不好下决策，那么他们购买的可能性就越小。而如果你只提供一个CTA按钮的话，不仅有助于提高转化率，还可以引导客户下一步进行购买。

6、加入着陆页网址

创建Facebook广告文案时，最好在文案中加上着陆页网址。

Facebook允许广告主在Website URL栏中填一个网址，如果卖家能在广告文案中添加网址的话，那将是锦上添花。首先，在文本中添加着陆页网址，再精心编写文案，可以使你的广告看起来不那么生硬。其次，受众有多重机会点击你的着陆页，转化率将会大大提高。

如下图所示，在这条广告中，用户既可以点击文案中包含的链接（视频上方）进入着陆页，也可以点击下面CTA按钮（Sign Up）。这样一来，用户有两个机会点击进入着陆页。

注意事项：弄清受众定位

卖家在投放Facebook广告时常常犯的最严重的错误，就没弄清自己与受众之间的关系。通常来说，可以将受众分为三组：

• Cold audience：以前从未听说过你的用户。他们不认识你，也不关心你是谁。
• Warm audience：那些曾浏览过你的店铺但不曾购买过产品的用户。
• Hot audience：之前已经购买过你的产品并且已经与你建立过业务关系。

因为你和三种不同类型的受众之间的联系不同，所以建议你以不同方式与不同类型的受众进行交流。

想想你要如何亲自去跟受众交流，注意不同的受众类型使用不同的措辞和交流的方式。措辞亲疏程度：Hot audience＞Warm audience＞Cold audience

如下图例子所示，该广告主定位的目标受众是Cold audience，因此措辞更偏向说服性。

在写Facebook广告文案时，一定要考虑到你的受众需求。

想一下他们在浏览Facebook动态时想看什么？他们会不会点击这个广告？他们愿意接收你的私信吗？

总结

以上六种只是撰写Facebook文案时的技巧。当然，不同的公司，不同的利基市场，这些技巧的作用都不尽相同。

要真正成为Facebook广告运营高手，除了学会一点技巧之外，最重要的还是测试不能停。只有通过自己不断测试和分析总结，你才能真正掌握Facenook广告的文案套路。

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