亚马逊主攻Instagram网红营销攻略

Instagram正在快速改变电商格局，与亚马逊相比，Ins有太多优势、太多粉丝、太多创意、太多功能，而它的背后，不仅有Facebook这一互联网头号老大，还有Shopify等一系列新兴平台。面对Ins的正面进攻，这次Amazon没有选择对抗，而选择了顺势而为！

Ins的热潮在迅速燃烧

Instagram —— 太热了！所有西方国家小到几岁、大到六七十岁，几乎所有人只要有手机都在看Instagram！Instagram的背后巨头Facebook，正在快速布局，将Instagram打造为一个网红变现的平台，要颠覆的模式只有一个，那就是由Amazon、eBay、速卖通为代表的，老态龙钟、除了低价，毫无兴趣点的购物体模式。

从一个手机照片分享应用到被Facebook收购，到今天日新月异的新功能，都可以让每个Ins的粉丝看到，Instagram正在迅速变成一个全新的、甚至彻底革新的电商平台。

与亚马逊相比，Ins的优点在于：

1、入驻非常简单，没有审核、没有KYC、没有税务与海关；

2、使用非常方便，发布信息、找网红、建立聊天在弹指间便可以完成；

3、与Facebook无缝衔接，同时可以将产品图片、视频发布至Tumblr、Twitter等社交平台；

4、客户数量巨大，Instagram单月活跃用户是10亿，这是Amazon整个Prime会员数量的10倍！

5、品牌保护类似微信原创功能，可以授权合作伙伴转发，而禁止竞争对手转发；

6、全屏幕现实的品牌故事贴、长视频的IGTV频道、与Facebook和Shopify相连的产品标签可以让客户在生动的品牌故事下，不再纠结产品价格，而直接买单；

7、广告形式新颖动人、可以直接指向任何购物网址；

8、与Shopify联手，打通物流、收款、发货、客服、数据分析渠道；

除了以上功能外，Ins为了直击亚马逊的主要客户来源端（电脑端），还专门新增了电脑端功能，让用户在浏览网页的同时就可以查看相关Ins网红的账户主页，并点击下单。

亚马逊逼不得已开始搜集Ins网红

亚马逊已经几乎成为美国所有商界的众矢之的，线下超市正在联合反击亚马逊，并在每次亚马逊促销日的时候，同时给出比亚马逊更低的折扣。而线上流量的真正霸主——谷歌，也已经从自然搜索中屏蔽了亚马逊的产品链接（亚马逊的确有些霸道，他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首，也是因为Amazon用了大量干预谷歌链接和排名的手法，而他却禁止供货商在自己平台上干预Listing排名）。今年在亚马逊对站内一些矫枉过正的做法，也正在让更多卖家开始离开亚马逊站内CPC广告，开始更多关注站外流量的来源。

面对Instagram的崛起和对电商模式的革新，亚马逊似乎拿不出太好的应对措施。为了追求流量，亚马逊不得不默默低头，开始自己搜集Ins的网红，并为自己的产品进行引流和推广。

上周，一则没有被完全证实的美国博客HighNobielty披露，亚马逊正在拿出大量资金雇佣第三方线上营销公司搜集Instagram各个品类的网红，并邀请网红对自己站内的产品进行分享。其中一个洛杉矶的网红公开了自己的Instagram Profile并证实了自己在为亚马逊推广产品。

从亚马逊御用网红看Ins推广怎么做

大家可以通过手机端Instagram的应用或者http://Instagram.com搜索“fashionsecrets93”这个账户。不得不说，这个账户看起来很普通，首先粉丝数不多（但是被亚马逊选上应该也算精准），其次，产品图片非常平淡，一致的亚马逊风格——白底产品占图片，而且没有做产品标签。

但是，稍微看一下帖子，我们可以知道这位小网红的产品非常清晰，首先这些产品都是儿童Party类用品，产品虽然不上档次，但是价格都很便宜，这说明目标客户群非常明确。

其次，这位小网红与粉丝之间的互动很频繁，这说明粉丝数量虽然不多，但是应该都是自己长期积累和培养的铁粉，也就是她自己的影响力是明显的。

第三，Bio页面虽然编写并不热闹，但是网址和编写的基本要素都有了（Bio的编写标准：荟网在Instagram的培训中分享过）

第四，自己的网站并不华丽，但是可以看得出来使用Instagram的网站插件同步了Ins的帖子，而比较赞的地方是她在导航条中专门给出了Product Link（产品链接）

第五，点击以上的Product Link链接便可以被带到小网红自己的亚马逊Profile Page页面，自这里她没有留下任何评价，却收藏了将近700种商品。

从以上这位小网红的做法我们可以发现的是：

亚马逊正在针对不同的用户类型进行Instagram的网红营销

针对较低品质的产品，亚马逊并没有邀请网红进行拍照、视频，而是纯粹分享亚马逊的产品主图，这与亚马逊进行的较高单价和收益的#AmazonFashion的网红营销有所差别

同时，在手机端为主的Ins平台上亚马逊并没有以折扣或者免费赠送的常用方式吸引客户；

而是将客户吸引到网红自己在亚马逊里建立的Profile Page上购买自己推广的产品

虽然荟网来看，这样的小网红可以带动一些用户购买，但是因为图片不够生动，同时Ins真正通过图片和视频体现的品牌故事功能并没有在以上案例中体现。所以Amazon应该是有意识的邀请专属客户群体的小网红积累粉丝和关注，而真正自己运营的Ins账号却是完全的大手笔投入，下面荟网制作的短片将让大家看到真正亚马逊运营Instagram平台的手法与感染力。

无论是小网红还是亚马逊的Ins大账号，我们都可以看到的是Instagram的全新推广模式已经迅速兴起，势不可挡之下亚马逊只能选择顺势而为。而无论亚马逊是否能够应对Instagram带来的电商变革，作为中国企业与卖家的我们，更应该开始把目光放在亚马逊以外的平台上！