个人做shopify-facebook广告投放经验分享（纯干货）

大家好，我是小黑，公众号：跨境贸易说，facebook投放干货看我就够了。

好了，正式进入今天的分享！

（1）很多人初涉shopify+facebook，首先，你要考虑你所经营的产品是否适合在Facebook推广？

转化路径，当地人的购物习惯 可接受的客单价 还有你的客户是否在Facebook上。

就拿广告效果来说，有些是可以不能让用户快速决定购买的产品，

转化路径可能是看到广告google搜索产品，看评价，比价，购买。

这个时候除了广告推广 你也要同时注重 PR SEO，KOL 测评和Reviws.

（2)是否要做长线生意即使短期内看不到回报？

对你的产品 品质是否有信心，售后客服是否已搭建好。电商是个不能急功近利的事情，你是以客户导向还是赚钱导向，很多电商都是在不断优化和亏本中出来的，在不断挫败的过程中不断提出质疑。

（3）不要听风就是雨 被说出来的风口就已经不是风口了！ 一直不喜欢看网上大肆宣传的信息或者教程。你要相信已经在大量宣传的东西一定是已经过时或即将过时的。

物流、支付、站点、营销都测试通之后。

就是推广了，投放渠道有很多，简单介绍一下自己投放Facebook广告的方法（广告只是一个获客渠道，电商运营更重要！）

广告创建注意事项：

1.预览广告，问自己是否在刷手机的时候会被这条广告吸引

2.出价：自动出价

3.测试预算=客单价

4.素材：高质量&简单清晰！轮播，首图视频+图片产品细节功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手机配件等产品 只选M端

6.初期定位 我喜欢精准定位 但是会贵，积累种子用户 提高广告评分，量大了后可以裸跑，受众在10W-100W范围比较合适

7.初期Converion Event 选择Add to cart,Pixel积累一定量之后选择 Purchase

8.文案 ：简明扼要！ 标明价格 产品特性 ，活动 （客户看到广告可以迅速决定是否购买）

9.正常跑 不要加速

10.同一个广告都使用“Use Existing Post” 累计在同一个广告中。也可以跑一个小预算的PPE累计

11.设置自动优化规则，以防止跑飞

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是测产品，一个国家一条纯产品展示的广告就可以得出结论了

13.对于产品客单价高 初期进入市场的品牌，投放新用户建议投放内容或软文，投放老用户可以直效或促销广告。

14.使用daily unique reach，不要让用户太多次刷到广告

广告优化：

1.当展示10W以上的时候做判断，或已发布一天。

2.电商欧美不稳定，建议周五少上广告，周末及时降预算。

3.看ROI：花费不能超过客单价（最主要以ROI为准 新站ROI以2为判断）

4.当花费没有达到客单价，可以看CPM：一般转化率5% 已经很高了 。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考虑优化Checkout流程，Lp,和价格。CTR只是参考，电商只看ROI。

6.ROI还行，cpm高，考虑优化素材 提高CTR

7.广告或爆款都会有一个疲劳时期，竞品多了 受众刷完了都会影响广告，如果第二天成本突然贵很多了，降预算，第三天持续观察，还贵的话 产品应该是到了广告疲劳期，首先考虑换素材，配合上营销活动。如果还贵可以考虑关掉，同时可以查一下是否出现了其他跟卖。

8.优化广告的时候，尽量是上午还没有开始跑预算，且如果广告比较稳定了 尽量不要再动它。

9.当你用户数1000以上 可以建议创建在营销广告了，可以很大程度上提高ROI和用户黏性。再营销投放之后再详细讲，

有1000个用户后再分析用户特性，细分用户分开做投放。

10.如果广告持续几天都很稳定，可以考虑涨预算，如果成本很低可以快速加大量预算，喜欢稳定增长可以20%每天增长。

小建议：

1. 制作能带给你结果的FB和INS广告

2. 优化你的广告来得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

干货来了........记好笔记！

1. 让你的广告跑的更快

把这个技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飞。

有3个好处：

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

它是这样操作的：

1. 当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。

2. 不要选择‘Accelerated Delivery’， Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

3. 当展示达到10,000+的时候， 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。

重点：记住！任何情况下，都要至少给广告24小时的时间去优化。

2. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，facebook会朝着最优转化的结果去优化广告。

小技巧：当你不确定要以什么目标去优化广告时，建立两个广告以不同的优化目标优化。

3. 优化facebook广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作：

在创建广告时，都使用“Use Existing Post” 选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

4. 优化你的facebook广告出价

以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。

然后，如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

注：Facebook永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

检查你的FB广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。

6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。

你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。

7.优化FB广告版位

根据AdEspresso的数据显示，facebook不同版位的Cost per click相差可达550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一个广告的时候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8. 设置自动优化规则

有四种事件可以选择：

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

注：如果cost per conversion太高，要关闭广告 提升效果良好的广告的预算

9.对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，数不胜数，但是要记住，不是所有都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

10. 避免优化过度

如果你把预算设置的太低，然后把广告受众分成许多组，这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据，facebook是不能去帮助你优化广告的。

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众，而是去创建一两个广告，并且去做A/B Test， 且同一时间只测试一个元素。

11.安装FB像素

好处：

你可以跟踪网站转化，不止facebook平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的facebook报告内容。

12.追踪基础事件来得到更多信息

facebook提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

第二部分facebook受众定位技巧

受众定位是facebook广告里最最重要的一环，如果你把广告给不合适的人看，那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。

接下来，我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。

13.创建高级FB受众

通常来说，当营销人员开始在facebook上广告时，他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。

当然了，这样创建受众也是一种好的策略，只不过你不能把自己限制在这里了。

facebook给广告者提供了3种类型的受众：

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

自定义受众- 可以定位已经和facebook广告、网站有过交互的用户，还有你已经拥有的受众名单

类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

14.定位高ROI的受众

如果你对备选的受众选择不了解，这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

自定义受众!

你的所有网站访客

网站价格页的访客

已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户

某个具体的落地页的访客

邮件订阅者

博客读者

免费试用用户

类定义受众, 和已有客户相似的人群

核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

注意： 在使用这里的这个核心受众时，优化目标一定得是转化。

15.对你的再营销受众进行分组

在你安装完像素之后，就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

如果去区分你的再营销受众呢？

把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时，不要创建少于500人的受众，这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。

16.要设计好转化的漏斗

针对cold leads的用户，投放软一点的广告，

例如博客文章，漏斗顶端的目标是提高品牌认知度，让用户对你的产品产生兴趣。

对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户，广告内容需要更激进一点，信息需要变成销售目标的，来刺激受众购买你的产品。

17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众

要把这部分用户移除，需要使用facebook的EXCLUDE功能。同时，要把现在客户从cold leads的广告中移除。

18.给再营销广告定一个频次区间

同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中，会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感，要给频次定一个区间。–

如果想要让尽可能多的人看到广告，就把广告目标设置为覆盖。

优化广告投放，可以在优化目标使用daily unique reach，可以让每个受众每天最多看到一次广告。

如果想投放的频率更低，就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE，这样就可以好多天只会让用户看到一次。

19.信任FB系统的优化功能

FB的优化机制只有两个简单的目标

通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值

提供正面的、相关的经验给facebook、INS、Audience Network的用户

最简单的方法就是创建一个20W以上的受众，然后把优化目标设置为转化，然后让FB自动帮你优化。

20.检查广告报告来发现最有价值的受众。

当你使用之前的方法投放广告之后，你会得到足够的数据和信息，你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

通过使用breakdown menu，你可以找到以下几点

什么年龄段的用户在转化

最有价值的用户的地理位置在那

最有价值的用户使用的是什么设备或者系统

另外还有许多有用的信息

注意： 最好在有了500个转化以上之后，再去参考数据，不然随机性太高，对结果的准确性会有影响。

21.优化你的主页帖的受众

在发布主页帖的时候，要选择哪些粉丝可以看到这个广告，并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。

你需要区分开这些粉丝，然后根据不同的主页帖内容，去有针对性的投放。

这就是小黑今天的分享了，干货满满，希望大家看了这篇文章之后对facebook广告投放会有一个深的认知，

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