EDM邮件推广,外贸推广软件,海关数据营销,Facebook营销,外贸B2B平台推广,谷歌SEO优

市面上许多"热门"的外贸推广方式其实都是无效的，归根结底还是没有遵循外商入口和外商行为模式，这本身是道很简单的逻辑题，但外贸企业似乎都有点概念不清。

比如你要去钓鱼，你都不知道鱼群在哪里，或者说你不清楚鱼喜欢吃什么鱼饵。就自以为是地夸耀自己的钓竿怎么漂亮，或自己的甩杆动作如何优美，这。。。有意思吗？

♢EDM邮件营销

这是一种完全不可取的SPAM邮件推广方式，不仅成功率低而且推广效果极差，反而还会降低自己品牌档次。

发件箱公司和收件箱公司现在对spam邮件都是严防死守的，真实成功率非常低，能进入对方收件箱的邮件数量可以忽略不计，更何况外商根本不待见这种过于直接的表白。

♢外贸推广营销软件

这类软件其实就是一个采集软件加上一个spam邮件软件的组合，前面已经说过了发spam邮件的情况了。采集最重要的部分当然是邮箱，但采集邮箱没有你想象的那么简单，外商对邮箱的隐私保护是非常好的，绝大多数情况下根本无法采集到真实邮箱。就算碰巧发送成功进入对方收件箱，也是一封唐突的推销邮件，试问你自己邮箱里的垃圾邮件你会看吗？你不尊重外商，外商会尊重你吗？

♢海关数据营销

听上去很吸引人的一个产品，竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取，宝贵数据真的如此唾手可得吗？出口国海关有详细品名但没有客户联系方式（老外贸会故意乱填），船公司有客户联系方式但没有详细品名（老外贸在提单上不留详细品名），进口国海关通常没有客户联系方式（除非偶尔需要查验）。

敢留真实联系方式的出口方，要么是不担心此客户流失的，要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据，发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率，还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

海关数据的确有真的，问题是邮件群发的真实成功率几乎是零啊。。。

♢Facebook推广

Facebook推广是个很火的话题，但遗憾地告诉大家，Facebook只适合极小部分比较新奇的民用品，如最新款的电子产品、化妆品等等，而且主要还是适合零售！近年来脸书更被主要用于一些仿品灰产、虚拟产品的推广，完全不适合正儿八经的产品推广。

而国内出口产品还是以批发为主，大部分情况下根本不适合facebook推广，你能想象你的潜在客户每天在Facebook上面闲逛找供应商吗？更何况FACEBOOK推出了收费的广告服务后，不仅广告效果口碑不好，而且开始对正常发布的内容严格审核，广告发多了会被立马封帐号，所谓的脸书营销从何谈起？

还在做脸书群控？你问问那些有小号的人，现在小号都怎么样了。狂加好友，立马封账号。如果真的想靠脸书找批发商也不是不可以，就去对口的海外小组发优质贴，这个不会被封号而且还有点用！

SNS平台中真正适合外贸的当属Youtube多语种营销，效果秒杀脸书，而且能在10分钟内拿到谷歌首页排名。

♢Ebay或Amazon营销

ebay和amazon都属于零售行业，国内企业要想跨国做零售，物流时间和物流成本是最大的障碍。更何况美国等国家的快递业并没有发展起来，以前所有的快递都是用大卡车送的，成本和速度可想而知，这两年让一些私家车主加入送货大军，情况才好了许多。

因此对ebay和amazon推广不做详述了，国内外销绝对应以批发为主，零售还是难成气候，大方向错了你就永远无法成功。

亚马逊这种盘子的确很大，但参与者太多，分到每个店主的份额可能还没国内的淘宝店主多，还要考虑通关、海外仓、跨境物流等等，这买卖到底划算吗？

做跨境电商的那么多人到底是都赚到钱了，还是仅仅是付了3980被人割了一遍月入过万的韭菜而已？

♢谷歌收费广告

谷歌的收费广告叫做Google Ads，有两种模式：

1）搜索页面竞价：竞价排名的恶意点击饱受诟病，谷歌技术那么强也未能幸免。最关键的是广告出现方式是“智能”的，也就是说最终没保障，排名或是否展示完全没谱，最终你也不知道自己的钱是怎么被点掉的。。。你要是通过国内代理加入的，代理商为了20%的服务费很可能会来恶意点击。

2）把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上（联盟网站）：广告可以以文字、图片、视频进行展示，也就是类似国内的联盟类广告。站长的恶意点击水平，可能比谷歌代理还高。

说实话，这两种广告效果非常有限，目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名。

♢Youtube多语种视频营销

短视频推广，效果不言而喻。作为谷歌下属的youtube，推广效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相当不错，还有大量的大数据信息流自动推荐几乎，因此外贸企业一定要大量推广。

这两年做好YouTube多语种，当天关键词基本都能进谷歌首页，谁用谁知道。有些人说不会做视频营销，其实手机一拍、关键一优化、往上一发就欧了，别自己吓唬自己。

♢外贸B2B平台营销

国内有许多外贸B2B网站，经常收费不菲。

但海外真实流量90%以上来自谷歌，这些外贸B2B的流量大多本身来自谷歌收录，而且还是列表页被谷歌收录，里面千军万马，接下来除了恶性竞争、疯狂比价、烧钱竞价，还有什么意义？

明明可以自己通过YouTube多语种抢到一手单页流量，何苦自己折腾自己去抢列表页间接流量呢？

♢外贸独立站官网做谷歌SEO优化

2010年之前效果极好，但现在作用不大。现在你辛苦1年做谷歌SEO，同行随手发一个YouTube多语种视频就把你给秒杀了，谷歌SEO其实已过时10年了。

如果你网站域名被建站公司劫持（在他名下），那么你就更麻烦了，可能多年线上线下推广都付诸东流。