外贸业务员、外贸公司怎么去开发高质量客户?
做外贸,大家都会想各种方法去找客户的,而事实上,只要你肯用心、外贸找客户的方法确实很多很多……最近看到一个外贸经理分享的找客户方法,其中有一些方法很新颖,分析之后,发现确实挺有用的,拿来分享给大家:
1、利用跨国网找客户
注册网站会员,找到买家信息,可以用积分查看买家求购信息及联系方式,能从中找到一些潜在客户。
2、利用“全球买家名录和美国买家名录 开发客户
Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户,有的可以直接发 message 到客户邮箱,这样客户看到后有可能联系你。
3、利用在线海关数据体验网站找客户
输入产品名或海关编码搜采购商,可以免费获取很多潜在客户信息。
4、利用Whatsapp开发跟进客户
Whatsapp特别适合有了客户线索(如手机号码)之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter,在国外的使用率非常高,南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。
5、
利用谷歌地图开发定位城市,输入产品关键词,百分百精准搜索客户网站,抓取详细联系方式,深度挖掘采购、ceo联系方式
6、利用Facebook和LinkedIn找客户(新套路)
这种方法很多人都用过,但这里主要讲的是一些新套路:
在facebook找到竞争对手的好友,多看他们的互动,把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等,也就是多加入一些群组,可以通过关键词搜索群组。