一、主动出击找客户模式
1、效率最高的找国外客户方法,这里还是再次提一下“
AB客的智能客户推荐”,已经在类似的问题多次cue到了。你需要找购买你哪个产品的客户,就设置该产品的关键词,自动就推荐购买过同类产品的客户给你。每个月有一定的免费推荐量,值得一用。
2、通过
谷歌等搜索引擎主动找客户,发送开发信(最好用营销邮件,可追踪每一封的读取进度),推荐自己的产品。
3、参加
展会。在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。
但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。
4、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等
网络社交平台主动找客户。
5、
各国黄页上去找客户。(我用的效果不太好)
6、海关数据,单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以
(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等;
(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户;
(3)配合国外采购商背景调查;
(4)也可以用海关数据+谷歌来开发客户;
免费海关数据查询网站:https://www.cnabke.com 自带全网搜功能,直接挖掘到买家精准邮箱!我每个月都靠它成单!很实用,也很方便!
二、坐等客户上门法
(1)
B2B平台,比如:阿里巴巴,更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。
(2)效果非常棒的
谷歌付费推广,只要做上网站,挂上谷歌推广,基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much。
(3)外贸网站的
自然排名,优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的,需要交给专业的做谷歌SEO公司去做。
(4)询盘更精准的
询盘速递,通过大数据集群、谷歌搜索、SEO、SNS、海关数据、邮件、电话等多渠道精准引流,AI+人工双重筛选精准询盘>>>
现在注册,即免费赠送2条高质量询盘!带客户联系方式!免费询盘领取:第一步,注册登录后,点击左侧导航栏【开发新用户】,进入公共询盘页面;输入产品关键词,获取高匹配度询盘;
第二步,点击询盘详情,了解买家采购需求;
第三步,点击【分配客户】,选择需要分配的业务员,点击分配,即可获取成功了!领取之后,买家的电话、邮箱就可以显示出来了!
三、利用人脉抓转介绍
(1)人脉资源是我们在做业务时必须要着重累计的,目前疫情不止影响了海外的需求,有些海外买家的供应链也受到波及。我们要加强和老客户的沟通,适当时候透露一些我们对转介绍客户的优惠政策,引导老客户给我们带来新客户。
(2)让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择;(难度还是有点大的)
(3)合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些对方可以利用客户资源或者交换工具使用。