社交媒体平台有很多,主流的Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等,B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin,B2C零售可以选择Facebook,时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。
其中社交媒体营销有免费和付费两种:免费的玩法包括私信开发客户,加入相关群组,积累一定的数量,往独立站引流,并分享独立站上的文章。付费玩法就是广告营销,社会媒体平台的广告属于信息流展示广告,主动推送给用户看,设置好用户受众,精准投放。
Facebook广告是为跨境电商独立站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间,测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征,让客户留意到我们的图片,多次测试,把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。
Twitter是一个很好的工具,可以将流量引导到外贸网站和博客。可以在链接周围创建一个小故事,撰写引人注目的标题样式消息,并让用户点击获取更多信息。
Instagram的风格与特点鲜明,独立站卖家想要有效利用Instagram展示品牌,最重要就是打造你展示页面的视觉效果,同时清晰传达品牌形象和价值,例如使用Snapseed、PhotoshopExpress等工具,在这些工具的基础上,清除照片瑕疵、优化图片质量,可以使用滤镜模板、添加水印、让你的页面保持一致风格。