品牌在Facebook投放广告需要了解哪些规则，才能事半功倍？

作为全球社交网站的霸主，越来越多的企业开始涌入Facebook，希望通过Facebook来拓展海外业务。在通过Facebook进行营销推广时，如何让产品或服务通过Facebook的投放后，被目标人群看到形成品牌记忆，并得到用户的积极互动 (如点赞、评论、转发等)，甚至完成转化动作 (如咨询、预约、完成购买等）是每个出海营销人员关注的事情。

根据我和Facebook的合作，以我的经验是在Facebook平台上建设品牌需要掌握几个步骤，了解以下的内容，将有助于出海营销人员在Facebook的投放上事半功倍：

1、关注Facebook规则变化，避免投放的内容成为用户不喜欢的广告

Facebook 算法在识别有垃圾内容方面比以往任何时候都更好。 所以在做投放时，一定要竭力避免让投放内容成为用户不喜欢的广告，减少用户的负反馈。

A、关注平台规则，了解哪些是可以在平台上面投放的，哪些是需要获得额外的许可的

• 广告所售的产品或服务必须遵守当地的法律法规、遵循Facebook相关流程，如法律法规明确禁止的产品武器，暂未获得销售许可或对人身体有害的丰胸医美减肥疗程等。
• 此外部分产品在进行广告投放时需要额外获得获取Facebook的书面许可，如酒类、网络赌博和游戏、在线药房、金融和保险产品与服务、加密货币产品和服务等。
• 广告不得推广具有欺骗或误导行为的，如包括意图骗取用户的钱财或个人信息的）商品、服务、方案或机会。

B、 在投放过程中，还需要持续优化广告的文案、着陆页等相关内容

• 广告内容维度：广告中尽可能展示所推广产品的实际功效、品牌故事让广告更具有互动价值，减少标题党引诱用户击，避免使用冒犯性或误导性内容，夸大其词的陈述、技巧或方法声称能治愈绝症或能在一段时间内获得不切实际的回报，这样的内容或许可以博人眼球，但最终会导致用户体验不理想，而影响品牌的长期投放。
• 广告着陆页的优化：着陆页不刻意隐藏品牌名称，确保产品没有侵权行为，相关的价格处于合理范围，同时持续提升网站质量，如网站的加载速度等，让用户获取一个良好的体验。
• 投放过程中不使用非正当手段，故意规避平台的广告审核流程等，如使用试图掩盖广告内容或目标页面的技术。

C、让用户爱上你的广告

让用户爱上你的广告，减少负反馈，负面反馈意味着用户在查看你的广告后反应不想看到该广告，负面反馈量较少的Facebook广告能够以更少的花费覆盖更多的目标受众。如果广告负面反馈多，首先尝试调整定位条件。如果这种方法没有效果，再调整广告内容：

• 仔细考虑广告图片/视频和文案：这些内容能否引起目标受众的共鸣？如果不能，原因是什么？广告图片/视频比文字更引人注目，因此首先要改善图片/视频质量。确保文案简洁洗练，契合所推广的内容。
• 更新广告创意，随着时间推移，曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。如果负面反馈增加，可以尝试使用针对相应受众群的新内容创建新广告。
• 测试不同的广告和受众群，向相同受众群展示不同广告，或向不同受众群展示相同广告。认真研究当前的广告成效分析报告，发掘可取之处，如哪些广告相关度分数最高？这些广告有什么共同点？

作为资深的海外营销从业人员，我感受 Facebook的广告的魅力就是在于在最大的用户群中，做定向的广告投放。 他们依据用户的资料特点做出分类投放，广告主可以选择受众群体，或者类似受众人群去投放最后达到精准营销的最好效果。而且它的广告的展现形式也非常友好，会嵌入你的类似朋友圈动态中，可能你刚在FB的状态栏里刚刚发布”想去某某城市旅游”，过一会一条关于这座城市的旅游页面就会穿插到你的状态栏里。这就是FB数据库强大的功能。

2、如何制作有效的广告

A.定义目标

第一步是要认真考虑的Facebook广告活动的目标。不管是提高品牌知名度或增加受众，增加网站访问量，或者是推广特定产品等。确定投放的目的将有助于确定消息，受众和号召性用语。

B.选择目标

选择Facebook官方认可代理商，可以从广告管理器中进行选择：包括品牌知名度，访问量，覆盖面，参与度，潜在客户生成，本地知名度，转化次数等等。确定Facebook广告系列的格式，自动优化和出价。

C.定位受众

选择合适的受众并发布与该受众相关的内容是成功开展Facebook广告活动的第一要务。Facebook广告在某种程度上就是人群定向的广告，一般品牌不会选择通投。

D.选择合适的图片

使用引人注目的图像来展示要推广的产品或服务，尽量减少文字。社交媒体更多是关于视觉效果的，尝试使用新颖有趣的方式来讲述品牌故事，而无需使用太多文字。

E.选择Facebook广告展示位置

Facebook广告被设计为显示在不同的位置，例如Facebook新闻源，Facebook右侧列，移动受众网络，Instagram feed等，可以选择自动放置。或者可以自定义广告系列，以使广告仅在Facebook广告网络中的特定位置可见。

F.预算设置

这是创建Facebook广告最重要的一步。决定希望在Facebook广告活动上投入多少，然后相应地进行投资。

G.投放时间

可以自定义广告投放时间安排，以使广告在所选择的日期或时间到达受众群体。

对于第一个广告系列，建议使用“贯穿整个广告投放”选项。之后可以使用报告来确定应更改的内容。可以利用“投放时间表”在一天中的某天或一周中的某天调整支出。

H. 不断测试投放，积累理多数据

不断测试，才能积累历史数据和经验，产生更好的广告投放效果。