手把手教会Facebook小白如何建立第一个广告！2（全是干货）

第四步:建立Facebook的用户受众群

用你的广告定位正确的人是Facebook广告成功的关键之一。Facebook在全球拥有数十亿用户，要找到那些最有可能对你的品牌或产品感兴趣的人，需要利用Facebook的“受众”功能。

受众是Business Manager中的一个模块，您可以创建针对目标用户的广告列表。在受众模块中有几个不同的功能可以帮助您定义这些用户列表，其中用户可以分为两大类: 再营销用户和潜在用户。

再营销

那些访问过你的网站、在购物车里添加过东西、在Instagram上关注过你的人更有可能考虑从你这里买东西——他们可能只是需要一点鼓励。

如果你曾经浏览过一个品牌的网站，然后发现自己每次打开Facebook或Instagram都会成为该品牌的广告目标，这被称为“再营销”，这是Facebook广告中最有效的一种形式。

1.客户档案

客户档案允许您上传电子邮件地址、电话号码以及您从客户或潜在客户那里收集到的其他联系信息。Facebook将这些信息与自己的用户进行匹配，这样你就可以通过广告直接瞄准这些用户。使用客户档案创建受众，可以用新产品重新吸引过往客户或针对那些订阅了电子邮件但尚未购买过的用户有很好的效果。

2.网站流量

网站流量允许您创建一个再营销列表，去触达您网站的访客。在这里，您可以根据用户行为来创建不同大小的列表。常见转化比较好的再营销用户列表，一般包括在过去30天访问了你的网站的用户或在过去7天添加购物车的用户。

3. 用户互动

如果你的公司有一个活跃的Facebook或Instagram页面，或者你一直在尝试以用户互动为目标的广告，你可能想对这些与你互动过的用户进行再营销。从自定义受众选项中选择Engagement将允许你根据特定用户行为进行再营销。

潜在客户:寻找新客户

使用Facebook广告寻找新客户是一个更好的方式来扩大你的业务，而不是仅仅再营销过去的客户和访客。

对于中小企业来说，这包括了Facebook数十亿活跃用户中的大多数，如何缩小这个用户范围可能很困难。

对此，Facebook创建了两个有用的工具，帮助企业找到最佳的潜在新客户:

1. 相似受众

Facebook帮助你发展业务的一个方法是使用你已经收集的客户列表。相似受众使用来自您的自定义受众的数据来创建一个新的受众，其中包含与现有客户有相同之处的Facebook用户。

可以使用任何自定义受众来创建相似的观众，匹配的观众数量随着所选国家人口的相似度（1%-10%）而变化。1%的相似观众是和你的目标客户最相似的人群，因此很容易成为你的潜在客户。

当你想扩大你的目标用户和增加你的预算时，可以选择3%，5%，最高10%相似度的受众，为你提供更多匹配你自定义受众的用户。

2.兴趣爱好、行为和人口统计

如果你没有一个客户列表或网站过往访客的列表来创建一个相似的受众，你可以使用Facebook的兴趣、行为和人口统计数据来创建潜在的受众，使用的是saved Audience选项。

下面是每个类别的分类，以及例子:

· 兴趣-与Facebook用户互动过的网页和内容有关(比如，K-pop、潜水、运动)

· 行为-被Facebook记录下来的用户行为(例如，庆祝生日，搬到一个新的城市，生孩子)

· 人口统计-包括用户资料信息(如新妈妈、工程师、大学毕业生)

您可能希望从兴趣、行为和人口统计数据中的所有选项中测试几个受众。观众洞察工具可以帮助您缩小这些选项的范围，并为测试确定类别。

在主菜单的“计划”一栏中可以找到“受众洞察”。它允许你使用你的Facebook页面或手动输入你的潜在客户的人口统计信息。这个工具会显示你的潜在用户的信息，比如他们在Facebook上喜欢什么页面，他们使用什么设备，他们住在什么城镇或城市。

在观众洞察中收集的信息可以用来确定用户的兴趣爱好，以及可能适合您的广告展位和所选择人群的地理位置。

由于兴趣、行为和人口统计受众通常非常广泛，由数十万到数百万的用户组成，因此最好对它们进行单独测试，以便确定哪一个最有效。一旦你缩小了通过你的广告转换的受众范围，你就可以开始尝试更多的受众层来扩大你的潜在用户。

第五步:创建一个Facebook活动

你在Facebook上看到的广告——那些带有“赞助”字样的图片、视频和轮播图——实际上是广告商创建的一个广告活动。

创建你的广告的第一步是创建一个广告活动。广告活动的内部结构是这样的:

在每个广告活动中都有一个广告集。在广告集里你会选择你的受众、预算、目标用户，以及广告内容。单个广告活动可以包含多个广告集，允许您测试不同的受众和不同的广告，以找出其中哪个广告表现最好。

为你的活动选择一个目标

要开始创建您的第一个广告活动，请转到您的bm中的ad manager，并单击Create按钮。从那里，你将被要求选择一个广告目标。

Facebook广告有三类目标: 品牌认知、购买意向和行动转化。

每个类别下都有一个更详细选项的简短列表，例如流量、视频和产品目录销售。你应该考虑你的商业目标是什么，你想通过你的Facebook广告实现什么，然后让这些答案来指导你的决定。

以下是一些不同目标如何影响你设定的活动目标的例子:

· 如果你想增加你的网站上的销售，选择行动转化为目标

· 如果你在网上商店销售遇到困难，你可能想选择添加到购物车为目标的转化广告(这通常比转换成本低)

· 如果你还没有在销售产品，但想要引起轰动或知名度，品牌知名度目标是获得低成本印象的好方法

· 如果你在增加网站流量方面遇到了困难，选择流量作为目标可以帮助你为另一个活动创建一个再营销列表

· 如果你想在一个帖子上获得更多的赞、评论和分享来建立社交证明，那就把你的目标设为用户互动

不管你选择的目标是什么，Facebook总是会根据曝光次数向你收费——即你的广告被展示的次数。向Facebook传达你的目标是很重要的，这样你的广告根据你的目标进行优化。

在进入广告集之前，你还需要为你的广告活动命名，这是一个很容易被忽视的重要考虑因素。

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