Facebook-新手投放广告基础思路框架

今天分享给大家的方法是整理来的Facebook广告初阶整体思路，具体到兴趣词挖掘，受众的分析等等不在本文中详述，希望为刚开始做Facebook广告的同学抛几块砖，有不合理和过时的打法可以在评论或者私信提出建议。

1. 基础概念

(1) 广告系列、广告组、广告

• 广告系列 Campaign：目标
  
• 广告组 Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式
  
• 广告 Ad：格式，素材，文案，链接
  

(2) 几个概念

• ROAS广告花费回报
  
• CPP 单次广告购买费用
  
• ATC 加购
  
• CTR 链接点击率
  
• CPC 单次点击费用
  
• CPM 千次展示费用
  
• WC website purchase
  
• PPE page people engagement
  
• Pixel：像素追踪
  

(3) ROAS成本值评估：一定要大于或者=售价/（售价-产品成本），其中产品成本=产品进货价+运费

https://thedropshiptoolkit.com/ 也可以用这个网站直接计算

2. 对于初进入者建议直接找一级代理开广告账户，然后绑定BM ID，还要给自己授权，然后充值。另外强烈提醒，一旦拿到BM账号，马上多授权几个管理员以防意外。

3. FB广告的整体思路

(1) 设止损线 https://thedropshiptoolkit.com/ 算出RAOS值

(2) 广告4阶段：

① 测试：测品----测受众----测素材

② 收集数据：稳定销量----寻找新的兴趣点

③ 建立相似受众：当5个广告组中有两个广告组是盈利的，或者是95%的观看超过2000的时候，就可以做相似受众再去跑

④ 扩量

(3) 销售漏斗概念：比例根据自己的数据总结出来，比如大概如下【展现（1000）----观看（500）----页面查看（200）----加购（80）----付款（20）】，也可参考这个按阶段分析哪个环节出了问题

(4) 广告系列设置

① 广告系列

• 目标：转化
  
• 预算：30刀/天
  
• CBO设置（新手建议关掉）
  
• 5个广告组：关掉表现不好的随时补上新的
  

② 广告组

地区：美国、BIG4、BIG9或者EUB国家

年龄：18~65+

性别：全部

兴趣：单一兴趣、排除速卖通和dropshipping（可参考群内同学给的兴趣词查找网站）

受众规模：大于500万

语言：英语

版位：自动版位

最低花费：3美金

开始时间：凌晨零点

③广告：视频广告；

call action: shop now

③ 关闭广告组的规则

• 第一天 CPC大于2美金
  
• 第二天 CTR小于1.5%
  
• 第三天没有出单
  
• CPP大于利润
  

④ 广告追踪参数栏目设置，可以自定义

• CPM：impression；3-second video watch views；video watch at 95%；video average watch time；unique CTR(all)；unique CTR(link click)
  
• CPC:unique link clicks；unique content video；unique adds cart ；unique check out initiated；
  
• Purchase：cost per unique content ；cost per unique add to cart；cost per unique check out initiated；cost per purchase
  
• Budget: Amount spent；purchase conversion value；purchase ROAS；frequency
  

⑤ 低成本测款进入下一步的原则

1) 当测品第三天出单了，这个组可以做相似受众了

2) 当5个广告组中有两个广告组是盈利的，或者是95%的观看 超过2000的时候，就可以做相似受众再去跑

3) 找到表现好的组去做相似受众

⑥ 分析受众https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

⑦ 广告设置

1) 命名广告系列：日期+产品名；设置如上，注意不要扩展

2) 命名广告组：兴趣+国家+年龄；设置如上，转化时要加上像素

3) 命名广告：加视频、写文案

4) 然后再复制四个同样的广告组，但是在兴趣方面做出区别，都是单一兴趣

5) 准备2个以上视频，可以前3秒有不同就可以，然选好缩略图做封面

6) 每个广告组一定要设置最低消费，比如3美金

7) 测款就是为了收数据，然后分析数据，根据分析数据建立自己的相似受众，从相似受众才是开始赚钱的

按照以上的框架去投放FB广告，个人感觉不会走弯路，当然在学习的过程中也要不断学习更多技巧，深化投放功底！