做北美女装垂直站的话,首先,测品可以走风格类,元素类。把款式版型相同的产品做成一张广告图,或者元素一样的拿出来做广告图,一般建议3款就够了,多了会显得很杂
这是本人今年二月份投放效果最佳的一个素材。
其次,如果是新的站点,新的广告账号的话,刚开始广告的各项指标都会偏高,尤其是cpm和cpc,高达30~60/70/80以及两三块钱一个点击都是正常的,然后链接点击率(注意只是指链接不是全部)会偏低,大概1点多,甚至不到1。但这都不必太在意,前期就是要舍得花钱,不要看不惯这数据就各种关广告了。低预算让广告跑2~3天,如果cpm和cpc还是居高不下的话,再看点击率,如果点击率还是很低,没有达到2以上的话,说明要么素材不行,要么产品不行。就要换产品了,别死磕。以上是对新账户初期广告数据的一个大概说明。
关于如何测品和快速起量,不妨参考本人的方法
一切开始跑广告的前提就是先把店铺搭建好,这个就不详说了。
拿到新广告账户,建议每天测5~10个广告素材,一个系列测一个素材,一个系列下放3~5个组,3组的话就给30刀的预算,5组的话就50。采用系列预算。每个组的受众建议放3个左右的兴趣词(建议不要过多)使规模差不多一样大(规模建议在5000w左右)。然后年龄25+或30+,不设置上限(切记不管是年轻款还是什么老年款,因为你会发现总是会有65岁以上的购买者),美加一起跑。整天就是这样啦!算下来一天的测试预算也就150~500刀。
PS:如果想控制好花费的话,第二天就不要测新了,让第一天的广告再跑一天,再分析数据,来发现问题并计划下一步该怎么做。
建议跑完两天后,再来分析数据,可以两天进行对比。
数据分析小建议,一切的一切都是为了转化,为了roi,所以要先看转化、单次成效费用以及roas。
如果你跑到了转化好的广告,有可能cpc还是偏高(1美金左右),但是它的roas也高的话,不妨抓住这个机会,大胆扩量,因为好的流量往往都是偏贵的。可以复制出来,跑CBO,3~5个系列,分别给50刀;或者80刀;这样可以快速积累更多的数据又比较好控制花费。
如果账户是北京时间的话,那么在早上7/8点是一个节点,此时广告费已经花了1/3多,要及时看数据,是该加预算还是减预算。
以上便是本人的一个投放心得,希望对你有帮助。