Facebook海外推广

1.为什么使用Facebook及其广告

Facebook广告

Facebook广告是传统网页广告的延伸，提高精准度。当然不仅仅是精准，还为你提供有脉络可循的机制，不断优化你的广告的效益。

首页广告 (premium Ads):

在FB首页（与微信中的朋友圈类似）出现，短时间内大量曝光，覆盖范围高，适合预算充足与曝光优先的类型。

右侧广告（Marketplace Ads）:

在FB右侧出现，预算与每次点击成本（CPC）比较容易控制，适合预算有限，或者是固定预算的情况下，寻求长期曝光的类型。

2.Facebook及其广告怎么做

不少企业主希望增强品牌传播力与提升业绩，但许多企业存在缺乏聘请FB营销人员的成本，预算有限等问题。我们提供专业FB营销服务、制定完善与适合的营销策略，以解决企业主的难处。

我们有可以替您做到： 依据品牌形象，量身打造粉丝专页，提供质量兼具的内容； 定期成效回报，依据洞察报告（Insight）调整专页经营走向与方针；结合广告操作优势，让专页曝光与推广极大化；即时互动与提升忠诚度，找到真正适合品牌形象的粉丝。

2.1 FB粉丝专页内容与运营规划

FB粉丝专业广告模式（设置专页，识别受众，创建精彩内容）

FB粉丝专页广告运营（案例：FB粉丝专页）

2.2 FB广告投放

通过FB的广告服务帮助企业从FB用户中“精准”找到合作客户和潜在客户，用FB的广告来传递最新信息，或者成为专页的粉丝。

因其广告投递对象是合作及潜在合作顾客，比一般广告精准，广告被接受的概率更高，具有高点击率和预算较易控制的特色。

FACEBOOK广告可以将客户带到的地方：推广的网站，FB粉丝专页，活动，APP（暂无），群组

精准定位客户的关键词和标签

Facebook 最新广告服务"Re-Marketing"，透过对用户浏览行为的分析，依据用户的浏览偏好投递相对应的广告至广告用户的Facebook ，协助客户做消费决策。

广告主可以知道用户对哪些主题有兴趣，并在用户个人Facebook上展示相关主题的广告，简化广告流程与控制成本。满足更为精准投递的需求。

Facebook 最新广告服务采用即时竞价，在每一次的网页浏览便要进行一次竞价，每次竞价的单笔成本或许比一般广告来得稍高，却因为不会有无谓的点击成本或曝光浪费之关系，总体广告成本反而是下降的。投递受众是透过系统来进行，更可简化以往广告繁复的设定，更加节省人力与时间。

以下是详细的一些实操经验分享

1）受众的选择，一开始可以选择直投为主，等帖子跑起来了，以及扩组的过程中可以选择不同的受众进行测试。
2）版位的选择，有朋友说一开始就选择自动版位，要知道 FB 是个盈利的企业，最开始它不会帮你优化到最佳版位，所以刚开始对于新广告而已，就直接选择移动设备的 FEEDS 就好，不要花钱在其他版位，而这个也是被验证了成效最好，同样帖子跑起来了，就可以放到全版位，这时候花出去的钱都会得到相应的回报。
3）地区的选择，清楚了解你需要投放的地区，你投放的地区务必是 FB 使用量较高的地区，不要花钱在活跃量少的地区，这时候就需要排除地区，或者直接选取要投放的地区，例如，台湾有接近 2 千万的 FB 用户，但是只是集中在台北等几个地区，这时候就直接投放到这几个活跃量高的地区就可以了，把钱花到刀刃上！！！
4）广告素材的选择，是重中之重，直接决定了你的广告收益，得点击率者，得天下！
目前投放广告的格式有 5 种，分别为轮播，单图片，单视频，幻灯片，以及精品栏，但按照实际效果来，图片和视频是用的最多，效果也是相对较好。
而素材的好坏，直接数据就可以告诉你，FB 神奇之处就在于你的一举一动，都可以用数据来体现，点击率一般在 5 以上，单次点击费用在 0.15 以下算比较好，对东南亚市场而已，欧美地区会相对高一些，这也是我最开始从东南亚市场做起的缘由。
5）目前主要以独立站的方式进行投放，所以有好的点击率让客户从广告跳转到你的产品页面，这时候就要做好转化率了，客户停留的时间越长，说明你的产品，你的页面吸引到他，从而更能够提高转化，这就要看自己的功底了，这部分会留到之后有机会和大家分享再聊。
以上的步骤做好了，就开始实验了，要在 FB 上爆单，前期的筛选工作至关重要，一切都是为了找到好的广告组，这个就是根，有了这个根，复制加预算就能够把数据倍增起来，到时候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分钟刷新一下广告管理工具，看下数据就可以了~~~
在这之前，你还需要做到以下几点
1）如何找到这个广告组（根基）？
就需要通过不断试验了，有一句话是我师傅教我的，没有做不出单的品，只有做不出单的人！！！
确定了广告素材点击率可以的情况下，landingpage 有转化率的前提下，多测试不同的受众。
最开始可能会出现这样的一个误区，刚投放上去就出单，这时候很兴奋，马上就扩组加预算了，没过多久，单效就超标，最后整个系列就废掉~~~这样的情况，对于刚从事投放工作的你会经常遇到，这时候就需要我们有耐心，因为很多时候这个就是偶然单，1 个点击就出一单的情况很少见，除非你的产品要么仿品，要么是超级大爆品，对于黑五的产品也不可能出现这种情况。
还是那句话耐心，从 5 美金或者 10 美金的预算起跑，等有足够的数据量，再去慢慢分析，是点击率不好，还是 landing page 的转化率不好，还是受众，年龄出了问题，一个一个的排除。
2）时间的把握，第一天出了一两单，不急着扩组加预算，慢慢养着，第二天出了 7,8 单了，预算只是稍微加一点，第三天就是时候来了，这时候加预算是最好的办法，多系列，不同系列少组，就只是几个受众，每组的预算经过前两天的稳定沉淀，CPM,CTR 这些数据都已经稳定了，大预算开跑是没问题的，紧接着版位可以选择自动版位，然后就开始每天几百单的美好时光。
3）要有危机感
广告素材是有寿命的，这个可以从反馈或者频次能看得出来，当一个帖子跑到覆盖上百万人次的时候，就说明这个帖子快到尽头了，很多人会觉得没关系，但是一旦频次上升，说明看了这个广告的人重复看了第二甚至第三遍，这时候就要花时间再开发另外一套新的广告素材。
同时不要忘记处理好评论，因为这个客户是直接可以看到的，就算是加了关键词屏蔽，他的好友一样能看到，有一些人可能想到刷好评，要知道 FB 最强之处在于它的算法，以免被封主页或者账号都有可能。