你需要知道的Facebook 广告秘密和打法策略（一）

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谈到 Facebook的广告系统，它似乎永远不会停止发展，官方说是保持它们广告业务最有力的营销策略，可以帮助广告主达到更好的广告效果，船长觉得本质上是FB的股价摆在小札面前，迫于股东希望盈利保持增长压力和切身自身利益关系，从而导致产品经理和前后端工程师在公司KPI的压力下肯定会继续迭代产品的。

虽然有些人认为这些产品迭代更新根本不起作用，但是在2020年 面对“什么样的出海广告渠道对你来说是最有利可图的”这个问题选择上，你还是避不开得借助在Facebook来拓展你的生意。在我们脑海中Facebook曾经从一个有趣的消遣工具，也是一个方便的工具，可以追踪你所有的老朋友并发出邀请，到现在它的商业价值 演变成了出海中有效的推销你的产品和服务的方法。

为了让你Facebook广告campaign 少走弯路，以下且听船长慢慢道来2020 Facebook广告秘密和最有效的打法策略。

一、从使用Dynamic Creative动态创意开始。

理论上在你测试广告之前，没有人确切知道Facebook的广告效果如何，这就是为什么在每一个广告中创建多个广告，2017年FB Ad很繁琐到需要测试包括广告文案、视频图片内容和测试视频图片格式。但是2017年底后Facebook产品经理发明了所谓的动态创意广告，让你更轻松地创建了广告A/B test。

• 它基本上允许你上传多个版本的图像，标题和描述文本。
• 它允许Facebook把所有这些都插进去，找到最有效的组合，然后他们就可以开始把其他的东西放在最上面。
• 如果你想节省一些时间和测试一堆变化，这是非常容易和快速的。因为Facebook 广告表现将向你展示所有的结果。正因为如此，你可以提高你的表现，节省时间，最大化你的努力，找到表现最好的一系列广告组，然后放大预算。

说到广告预算，船长想提醒你尽管如此，所以当你老板财大气粗给你一个庞大的广告预算，你可以混合campaign 分开测试不同的广告，因为每一个独特的组合都需要大约500 广告曝光， 才能正确地测试数据结果的真实性。例如你有3个测试视频+ 2个Test文本+3个素材封面，你就有18个组合形成18个Ad 进行测试。

反之，当如果你的预算比较少的时候，你可以每次测试一个元素，比如标题，并在每个元素上使用相同的图像。

二、监视竞争对手Facebook的广告

几年前，Facebook因为陷入Cambridge Analyze事件，迫使他们不得不在每个Facebook page开放广告post的数据权限，从而方便你监视竞争对手。

1. 你可以通过到一些业务或页面当前正在运行的内容，
2. 你可以看到广告是什么时候开始的。所以如果广告已经运行了很长时间，这可以很好地说明广告的成功程度，这样你可以确定你的竞争对手的广告最佳素材是什么，有助于让你更加了解他们的营销转化漏斗。
3. 切记：你永远不会想要复制你的竞争对手的广告！或者甚至在你的广告中直接使用它们的广告。
4. 因为有以下几个原因：

一、Facebook 机器人会审查广告。

二、Facebook 人肉小组审核风险，同时版权拥有者对方会举报你侵权。

三、思维惰性。最也是最可怕的，长期习惯性的惰性，直接巧取豪夺走别人的劳动成果，注定了你没有做爆款广告的潜质。

四、你需要用这些素材来获得想法，有自己的想法才能创造出你自己独特的内容，让你脱颖而出，并学会了长期思考什么对你的广告更有效。

三、 新营销秘密武器-Facebook Messenger

Facebook Messenger 让客户参与到广告主的商业业务中去—这是最吸引人、也是有效而有力的创新。现在选择创建Facebook的广告形式的时候，点击Messenger广告可以以视频的形式出现。
如果你想使用messenger广告，首先确保使用聊天机器人包含一个脚本化的自动消息。因此，用户在点击未读邮件后，会立即收到一份问候，并在messagener中进行对话。

因为你知道我们打效果广告最终目的是留住客户的，所以时刻需要准备好迎合你愈来愈缺乏耐心的消费者挑剔的购物习惯？和传统的Facebook广告相比，之前消费者在Facebook Page 页面点击Facebook的广告，他们需要通过留言才能和你交互，比如关于货物价格，发货时效、退换率政策等问题。但是现在客户可以通过Chatbot快速找到他们的想要的答案。即使它只是一个机器人，客户也可以在你的广告中与你互动，统计数据显示，90%的客户希望在电子邮件前与品牌进行沟通。

既然我们讲的是Messenger营销，船长就多谈谈Remarketing 在营销，这主要涉及到那些已经在你的网站上看到了一些东西或者对你的产品表现出兴趣的客户。这真的可以让你重新捕获那些可能在你的网站上浏览网页但没有进行购物转换的潜在客户。新功能被称为“Sponsored Messaging“ （赞助信息），你可以重新启动与你之前的信息的对话，你可以将这些高度定向的广告类型发送到现有的对话中，通过messenger或者聊天支持，在过去的六个月里这个功能一直很活跃。赞助消息可以包括更新，提醒，升职，交易和特价优惠。当你使用这个功能时，你可以选择Targeted的受众或者你可以创建一个新的自定义受众。

所有的Sponsored Messaging都是按CPM收费的。这意味着Facebook每次都要收费。一个客户在他们的messenger 收件箱中看到这个消息。PS：但是如果同一个人下次再看一次，它不会一次又一次地对你收费。

Facebook会通过展示你的广告给这些类型的观众从而赚取更更多的钱，同时也可以让你从正确的方向开始，这样你就可以开始销售，双方是互利关系的。你开始对你的理想客户有更清晰的了解。广告营销素材和消费者之间好比是鱼钩和鱼的之间关系，有些钩子对鱼是无效的，所以你需要做的就是快速地关闭那些广告。避免长时间的无效试错，让你省下钱，时间和努力。

四、启发思维—日常的素材库准备

船长想让我们思考一下，当我们在使用手机时候，浏览自己的Facebook Instagram News Feed，有很多内容，很多人都有，有些东西你甚至懒得看，甚至不读，但是当你停下来的时候，肯定是有某些东西吸引到你，吸引了你的注意力可能是因为照片或视频，又或者是你突然跳出来的醒目标题。这些都是我们广告界所说的注意力点，让你手指停止滑动，吸引你的注意力。你可以在这里做的最好的事情就是开始做一个文件夹，当你看到的每一个广告都会让你停下来并，只要对它做个截图，或者把它们都放在这个一个文件夹里，文件夹可以根据 标题Test+视频+封面 等分类，这样你就可以随时准备自己的广告了。我们不是在偷东西。我们只是发现Facebook 上的新趋势，受到启发。PS：有人会问直接从一些Spy 工具上发现一些Engagement 表现都很好的竞品素材不就很好了，船长的看法是这些你的竞争对手都在用的东西营养成分已经都不高了，而且大规模的预算轰炸都已经让观众审美疲劳，你需要自己去发现和开拓新的蓝海，养成自我打猎的习惯，而不是习惯了被张口即来的无营养的喂养。

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