到底什么样的人适合做外贸？

在我看来，想要找老外的钱，就得有一股不服输的劲。

不管你是做工贸一体的传统外贸，还是做阿里巴巴，做亚马逊，甚至像我做独立站。

最后拿到订单的人，一定都是越挫越勇的那些人。

首先，开发产品或者选品，都不能按国人的思维和喜好，要去摸索老外的思维、习惯和喜好。

这里面肯定要走弯路，迄今为止，我还没有见过谁一来就开发出来或者选中了爆款。

其次，开发客户或者引流，都有一个从盲目到精准的过程。不同类型的外贸适配不同类型的客户。每一个外贸人都要去逐渐摸索出自己的客户画像。这也是一个快不起来的过程。

最后，拿到订单从来就不是一件容易的事情。大家都在拿出十八班武艺抢客户，那最后客户选择哪一个供应商，哪一个卖家，这就是各自的看家本领了。这是做外贸的终极目的，也是需要不停超越自己的一个过程。

如果你害怕困难，害怕挑战，害怕投诉，害怕意外，劝你千万不要做外贸。

我做的外贸独立站，算外贸行业里面最轻松的了，因为是无货源+一件代发模式。

即使是这样，我还是要经历上面说的这些事情和过程，逃是逃不掉的。

我以前也总结了一些适合做外贸独立站的特质：

1、英语至少过了4级。因为做这行的工作语言大几率是英语，店铺装修，广告投放，客户沟通，资料学习都需要基础的英文水平。做独立站创业，要用书面英语，对英语口语没有要求；

2、有一定学习能力。对很多人而言，这是一个全新的知识领域，很多东西都是以前没有接触过的，必须要不断的学习积累，才能越做越好；

3、每天有不少于2小时的个人时间。前期注册店铺，装修店铺，选品，跑广告，下单，客服工作，都需要不少时间。

4、有至少1w的启动资金。

5、有自己的电脑。个人做独立站肯定要有自己的电脑，用公司的，用别人的都很不方便。

当然，最重要的还是你有多想要抓住机会。

就拿我一个学员来说。

他朋友有一个外贸工厂，给很多国外客户做代工，产品是属于功能性的辅助工具。产品出厂价30刀，贴上国外品牌标转手在国外线下专卖店或者网上卖。

他有个印度客户就是做独立站卖这个产品，通过社交媒体引流，产品定价340刀，每个订单获客成本40刀，抛开150刀拿货成本，赚150刀。

并且，还有大品牌在线下专卖店卖3000刀，赤果果的暴利啊。

这个产品属于满足小众需求的产品，基本国外品牌都是中国的外贸工厂在供货。

要知道，给外商做代工，做贴牌的外贸工厂，他们的毛利被压缩的越来越低，很多时候为了拿到订单，都是赔本赚吆喝。

但是老外就是会做营销，硬生生独吞了整个市场。

这个学员从外贸独立站模式看到了值得一试的机会，毕竟，产品成本有绝对优势。

作为五年外贸独立站老司机，提前打预防针：做好外贸独立站不是一件容易事。

做跨境独立站是一个系统性的项目，虽然比做传统外贸容易，但涉及的方方面面也不少。

我在知乎分享了很多关于外贸独立站的干货，建议有兴趣的朋友多看看。

【如何建站】







【如何选品】







【如何引流】









【收付款】





【订单处理】



【分享】











如果想要系统性学习Shopify独立站，建议看看我这本书：

我一直都在知乎坚持分享外贸独立站干货~

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