Facebook广告投放中影响千次展示费用即CPM的因素可以归类为2大类:
关于广告素材制作,产品营销好不好要看广告效果怎么样。广告是与用户沟通的窗口,能否给用户在第一时间产生好感是广告品质评估的重要标准。质量高的广告广告转化率高,费用损耗少,相反质量低就会导致转化率低,费用消耗巨大。
4条提升广告品质的方法如下:
- 完善广告策略,强化主体设定
- 针对痛点完善广告文案
- 明确广告展示方式,实现最大曝光
- 满足消费心理,体现人性
广告投放主要相关的因素包含受众群体、投放渠道与投放时间。
受众群体:
8000块的iphone手机卖给60岁以上的农民,广告再优秀转化率也极低,费用也相对很高。很简单的道理,优秀的广告一定要对应给合适的受众才能获得最大限度的转化。
必须指出的是,营销人员普遍存在一个误解,他们认为自己的竞争对手只有同行。在受众获取的过程中,不能仅仅局限于所在行业,更多的要打开思维,寻找目标用户所在的任何场所。一个人在社会中会扮演很多的角色,会养狗也会养猫,需要吃饭也会去运动,行业与兴趣爱好交叉是目标受众的常见特点。
以下是ADCostly总结的人们搜索的Facebook兴趣Top 100,这些数据一方面代表了广告人的投资方向,另一方面就是受众的准确定位,合理思考广告受众定位,会极大地降低广告费用。
投放渠道:
Facebook投放渠道是广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上,它主要包含四种渠道,Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做广告时,投放不同的渠道对广告成本有巨大影响,单次点击费用差距也会较大。
投放时间:
一年之中,不同时间段投放的Facebook广告费用也会有所区别,一般来说在热门的节日期间广告费用会有提升。
例如在黑色星期五以及圣诞节前,广告主都会蜂拥而至,进行大量的 Facebook 广告投放。由于高峰期的竞争十分激烈,广告主为广告支付的费用也会增加。尽管费用增加,但这也是非常有效的,因此广告旺季推广也是很值得参与的。
另外一方面,每天的广告展示时间对于广告转化以及费用也是相关的。根据相关跟踪与监测,广告在如下时间段具有更高的广告点击率。
- 周一和周二上午9点至下午12点
- 星期三和星期四中午12点至下午3点
- 星期五和星期六下午3点至6点之间
- 周日下午6点至晚上9点
另外关于CPM,几款小工具推荐:
谷歌插件:
CPC & CPM & CPA 计算器:
ROI & Roas 计算器:
插件计算器在使用起来更加方便,在任何一个页面都可以打开使用,另外只需要输入特定值就可以计算出来。
另外就是平均CPM费用工具,行情工具可以最直接的告诉你各行业在不同时间的平均CPM,同时还有Facebook兴趣词的费用情况,对于广告投放费用计算都是有帮助的。
ADCostly: