海外社交营销是什么？怎么做？

在中国，成为网红，似乎成了众多出身平凡的年轻人的又一个翻身好机会，从普通专柜导购转型成为顶级带货网红的李佳琦便是最好的例证。当我们把目光聚焦海外，网红依旧是互联网世界一道不可忽视的风景。它蕴藏的营销势能，甚至超出了人们的预期。

最近，在一项针对海外营销机构的调查中发现，71%的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销来源，65%的营销人员计划在未来一年中增加网红营销预算。

海外网红作为新起的流量渠道，正受到越来越多商家青睐，用于提升自己的品牌影响力。

而对于跨境商家来说，品牌如果想走国际化路线，寻找海外网红合作，帮助推广产品或提升品牌知名度则成为不二之选。

海外网红营销现状

目前来看，海外网红的主要分布区集中于欧美和日韩，拉美、东南亚、中东和非洲则是增长速度最快也最具潜力的几大地区。

渠道方面，YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平台是主流首选。

YouTube包容性较强，基本频道的类目已经发展得很成熟，各类产品都能在上面找到合适的合作网红。Instagram的地位在海外网红营销中的影响力也不容小觑，此前有调查显示，80%的快销品出海商家会首选Instagram。Facebook作为成熟的人脉社交平台，最适合发展品牌粉丝社群，主打以人荐人的风格。Twitch、Snapchat等短视频平台则主要面向18-35岁的年轻消费群体，许多虚拟产品都选择在这类平台一展拳脚。

不可否认，海外网红营销的优势和成功已逐渐被验证，无数跨境商家都想从中获取海外商机和流量。然而，理想固然丰满，但要运用好这个工具为自己的品牌/产品赋能却并非易事。

比如，稍有不慎便容易踩中低信誉网红，又比如，由于缺乏经验而选择了不合算的付费方式，导致营销成本居高不下……总之，网红虽好，“坑”也不少。

有赞AllValue“海外网红营销”服务

有赞AllValue在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作及销量转化的优质海外网红，并定制化推出以CPS(Cost Per Sale)销量产出为导向的结算方式，无需给海外网红支付坑位费，一切费用以最终销量额做分佣结算，全程为中国商家出海保驾护航。

那么，出海品牌该如何借助有赞AllValue做好海外网红营销？有什么关键的地方需要注意？下面我们就以Instagram网红营销为例，为大家作具体介绍。

一、基于自身产品明确消费人群

首先最重要的一点，商家应基于自身产品定位，多维度分析自家产品/品牌的消费人群，精准捕捉到有着同一“消费者画像”特征的人，如年龄、性别、地域、消费行为、消费偏好等。

二、选择与产品/品牌相匹配的网红

可以先列出一个Instagram网红清单，然后从类别相关性、粉丝量、账号活跃度等多方面综合考量哪些网红与自家产品/品牌相吻合。成功匹配到适合网红的商家会和有赞AllValue签订合同，以不同品类或商品进行定价，佣金费用为最终成交额的10%-45%不等。

三、制作高使用率的营销内容

完成上一步匹配动作的商家将和Instagram网红共同完成营销物料的制作，双方可以就此次营销的要点及目标，尝试多种内容方式，并准备A/B测试方案，然后根据用户反馈，随时优化营销内容。

四、持续的数据追踪

数据的追踪应贯穿投放前、投放中、投放后的各个环节。其中，内容的投放、渠道的选择、网红的筛选等各模块都会牵涉到数据分析，特别是投放中的实时调整，往往能让一个失败的营销活动起死回生。活动上线后，商家可在有赞AllValue后台利用“分销联盟工具”实时监测销售情况，从而更好地拓展流量，推动订单增长。

跨境市场和海外网红营销正经历一个前所未有的窗口，未来5-10年将是市场爆发期。有赞AllValue经过几年的提前布局，已成为面向全球电商卖家提供独立站系统和商家服务的杰出平台代表，并建立了自己的先发优势。相信有了它的加持，那些立志在海外市场拓展出一片新天地的出海品牌，将有望迎来属于它们的“黄金时代”。