Hacking Growth 增长营销

Hacking Growth增长理论就是：第一，找到核心的用户群；第二，通过数据去分析他们是如何使用我们的产品的；第三，分析用户的转化路径，找到核心用户。——类似的策略被用在很多公司上，Facebook、Twitter等都采取了类似的指标。

他们都是市场、编程和数据分析的综合高手，是广告狂人、极客和发明家的三位一体。

这有一些大多数增长黑客都会用到的基础工具：

1.病毒营销：利用产品现有的特性，来鼓励用户将你的产品分享给更多的新用户。

2.付费营销：有很多种类型。列举一些，如搜索引擎营销（SEM）、Google 广告词、Facebook 广告、展示广告、移动广告、广播、电视、户外广告，以及许多其他所有的可以利用的方式——但是它们并没有为大多数增长黑客提供足够的资源分配。最后，也可以采取从属营销，或者给为你推销产品和削减开支的第三方营销人员提供激励。

3.电话中心/销售团队：创建一个销售团队当然不等于「Growth Hacking」，但是最近出现了一种新趋势：利用外包廉价劳动力来支持初创公司（通常在菲律宾，有时是在校实习生）。这些员工可以做从大量群发邮件给你的客户到创建成百上千的更利于 SEO 的页面的任何工作。在这种情况下，我认为这是一种「Growth Hacking」。

4.内容营销：利用博客文章、信息图表和病毒视频来增加品牌认知与网站流量，将访客转化为用户。

5.邮件营销：如果你相信增长黑客的工作不只是增加新用户/客户，还有鼓励他们付更多费，那邮件营销是一个很重要的部分。

6.搜索引擎优化（SEO）：不要被骗：大多数主流的 SEO 书籍与文章谈论的都与初创公司做 SEO 需要的不一样。有效使用 SEO 的初创公司构建了灵活的基础设施，适用于成千上万或数以百万计的页面。而大多数网上的搜索引擎优化理论仅仅关注5 - 10个关键字的排名。

7.AB测试和分析：虽然这不是一种可以直接获得用户的方法，但是毫无疑问大数据分析和 AB 测试可以帮助增长黑客改进他们的获得用户方式与转化漏斗。