E客先生：懂得创造机会的人，才是营销高手

我是E客先生。

今天下午我看了2个小时的线上直播。

是明亚保险经纪陕西分公司，在西安职场的两位优秀保险经纪人做的直播分享。

同时，她们也是我的学员。

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我从来没有看过这么长时间的直播，这还是第一次。

一方面，是她们的分享很精彩，内容吸引了我，个人演讲魅力吸引了我；

另外一方面，是因为她们是我的学员，我想听听她们的故事。

实话讲，直播间里面同时在线人数，没有我想象中那么多。

但是我从头听到了尾。

最重要的是，我居然通过2个小时的学习，我对保险行业、保险经纪人有了更深刻的认知和理解。

我不是她们的目标客户。

但是她们的分享内容却感染了我，打动了我，甚至是帮到了我，因为我目前有带了近100位保险从业学员，我也需要对保险行业有更多了解和理解。

那直播间里面有没有她们的目标客户群呢？

这个我不清楚，我也不想知道。

因为这个结果不重要。

她们的这一次线上直播的营销意义和价值，非常重要。

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懂得创造机会的人，才是营销高手。

而不是守株待兔，坐以待毙。

这一场直播，从主题的确定，到宣传，到开播，到直播结束。

这整个流程，每一个环节都是营销。

或者说每一个环节，都会留下营销的痕迹，比如影响了某些人，改变了某些人，比如留下了视频和图片素材等。

举个例子。

开播前，肯定要宣传吧？

宣传是不是要做海报？

宣传是不是会写文章和录视频？

宣传是不是会发朋友圈，会发信息到各种微信社群？

开播前的这一波操作，会留下很深的营销痕迹。

比如我这两位学员，她们有了自己的个人演讲分享的个人海报图片，可以发朋友圈了。

作为客户，作为想要职业转型的人。

如果看到她们朋友圈的海报，看到这个要分享演讲的事情，他们会有何感想？

厉害！牛逼！专业！应该做得很好吧！

会不会给别人一种感觉，比如羡慕，比如崇拜，比如认同和喜欢！

开播了。

有人进了直播间，听到了她们的分享，感受到了她们的激情，专业，睿智，以及改变。

哪怕听众只是听了3-5分钟。

也会在对她们的影响上，加分！

这对于接下来，在展业，拓客，成交，招募等环节，会起到非常大的帮助作用。

很多看似很容易的成交，实际上是前面长时间的积累。

信任的积累。

信任是如何积累起来的？

就藏在我们一次又一次的主动创造机会的过程中，逐渐建立起强有力的信任关系。

我们反观。

如果她们不搞这一场直播呢？

是不是就没有这一系列的营销痕迹，和很多想不到的好结果。

比如：

没有个人讲课的海报图片素材；

没有直播分享的机会；

没有让更多人看到更多她们的专业的机会；

也就没有后面更多的机会了。

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我昨天写了一篇文章:



直播，也是一对多的内容输出的一种方式。

其实我们做的所有内容输出，都是在主动创造机会，包括我现在写的这篇文章。

看完直播，我也可以不写。

但是我写了，写了，就会有很多意想不到的机会。

至少这篇文章发布出去后，会有人阅读吧！

只要有人阅读，就有人记住了这个故事，记住了我这个人，记住了我的观点。

不排除会有人分享转发吧？

不排除有人会关注我的公众号吧？

不排除会有人加我的个人微信号吧？

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关于主动创造机会的例子，太多太多了。

想要做好营销，我们就必须要懂得去主动创造机会。

比如一年一度的双十一购物狂欢节。

11月11日这天，其实是光棍节。

而阿里巴巴的创始人马云老师，硬是把这一天变成了网上购物的网购节。

就这个节日，为阿里巴巴公司创造的业绩，简直逆天。

2009年第一届双十一，0.5亿。

2020年，也就是去年双十一，4982亿元。

今年没有大屏幕公布销售额，但是各大媒体报道的是：5403亿。

这就是主动创造机会，带来的财富收益。

这个叫造节。

所以我们会看到很多公司，一年四季大大小小的各种节日，比如会员日、免单日、秒杀日、年中大促、周年庆等等。都是这个营销思路。

再比如苹果手机。

以前的手机都是有物理按键的。

估计当时都没有人会想到，今天的手机居然不用按键，全部是触摸屏的。

而苹果手机，就走到这项技术的最前沿。

还有苹果手机的AppStore这种一劳永逸的全新的互联网商业模式。

再比如，最近facebook发力的元宇宙。

这些都是在主动创造机会。

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古往今来，没有一个商业巨人、营销高手和牛人是等待机会的。

强者都会主动创造机会，弱者才会原地等待，怨天尤人。