营销：Facebook = Instagram？NO！

很多人拥有一款功能强大的手机和相机。而这一点，使我们见证着一场转变：影像逐渐取了代文字。人们每天进行大量的视觉化沟通，并通过影像探索世界。

在2015年， Instagram达成一个里程碑：每月的全球活跃用户数超过4亿。

虽然每五分钟就有一位用户使用Facebook或Instagram，但也必须留意用户同时使用这两种平台的不同方式：Facebook 主要用于与朋友和家人保持联络，而 Instagram 则是供用户发现精彩照片和瞬间，并因此深受感动及启发的平台。

力求吸引这两大平台用户的品牌可使用同样的广告目标设定，如性别、年龄、地域和兴趣，从而简化整合营销活动的开展并触及到正确的客户。营销人员还可以利用Facebook上已有的广告创作素材，投放Instagram，包括视频内容。

一家公司约于两年前开始Instagram上测试推广品牌知名度的广告，并取得了卓越的成效——大幅提升了97%的广告回想。他们发现，获得成功的品牌通过此平台分享的影像不但讲述了故事、构建了情感连接，更在Instagram动态消息中为个人视觉化体验开辟了一片天地。这并不意味着营销人员要花大量经费来拍摄或制作照片。

事实上，已有成千上万的小企业主和业余爱好者仅凭智能手机上简单的视频编辑和滤镜效果工具，制作出了外表精美、内容极具吸引力的照片。

平均而言，人们每天花在Instagram上的时间为21分钟。用户不仅会每天开启并多次浏览 Instagram 上的内容，还会通过它来寻找新的产品和服务。其中，最大、最活跃的Instagram 社群有汽车、服装、食品、健身、运动、旅行、音乐和电影相关。

Facebook用户规模庞大

Facebook拥有庞大的月活跃用户达17.1亿，且各年龄层用户都占有一定比例。目前Facebook每天的活跃用户已经上涨至11.3亿人，是Instagram日活跃数的四倍不止，这对于受众特点不明显且覆盖面极大的产品来说是再适合不过的平台。

人们除了在Facebook平台了解各类新闻、时事热点，更重要的是想通过Facebook与亲朋好友们联系，完成日常社交。因此广告主要时刻谨记，用户登录Facebook的主要目的从来都不是为了达成购买意愿，在进行营销推广的时候，广告模式一定要尽可能自然不突兀，否则很容易会引起用户的反感。

此外，Facebook用户的内容推送大多带有强烈的主观色彩，无论是对政治、交通、天气、新的餐馆又或者是刚分手的前任，他们都会作出大胆的主观评价，这说不上是坏事，因为在用户看来，Facebook吸引他们的正是这种“思想鲜明的态度”。

而对于广告主来说，既然已经知道用户对平台的粘性原因，在推广过程中就可以有意识地体验出这种态度，让用户对品牌产生好感度。

Instagram:一张照片引发的故事

作为一款免费提供在线图片及短视频分享的社交应用，尽管用户的活跃程度或多或少地受到其商业化的影响有所下降，但Instagram以其迅速膨胀的用户数量和成倍增长的广告收入，正在逐步发展为全球最具吸引力的移动端广告平台。

Instagram的主打是视觉元素，尽管偶尔会配以标题或位置共享等信息，但说到底这是一个以文字少为美的平台。在这里人们以艺术与创意为美，大多年轻人都喜欢来这里寻找创作的灵感、分享创意、述说梦想，企业则在这里树立形象、营销品牌。

人们在这里不会像Facebook那样与亲朋好友拉家常，他们的关注重点更多是时尚、美丽、灵感、创意等更酷更年轻的事物。Instagarm是一个更适合品牌直接展示其产品特质的平台，简单来说就是通过照片来讲述丰富动人的品牌故事、刺激受众的视觉，提升品牌知名度、增加购买意向。

基于Facebook的数据，Instagram拥有强大的受众定位功能，因此就精准度来说两者不相上下，但相对Facebook平台来说，Instagram平台的用户群明显偏年轻化，所以广告主在选择Insagram进行宣传的时候还要考虑到与产品的目标人群是否匹配。

说了这么多，并不是为了告诉你哪个平台更好，而是希望广告主在选择推广平台的时候可以结合自己的品牌、产品特性、推广目标等来进行判断，而不是盲目跟风。

比如说如果你的产品设计非常有自己的风格，你希望可以推广给一些年轻新潮的用户，那Instagram就是你的不二选择。但如果你的品牌用一张漂亮的照片不足以表达其产品特性，需要更深入的创意文案来表达产品内容，那你可以选择Facebook平台。

当然，你也可以选择双管齐下，不放过任何一部分用户。因为对广告主来说，同时使用Facebook与Instagram两种平台来投递广告，可以製作不同的素材，针对不同的受众传达适合受众年龄、行为的讯息，能够提升广告精准投递的效果，最大程度地跟不同的群众沟通，挖掘营销可能。

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