Facebook游戏再营销（二）：干货要点+实操步骤=即学即用！

游戏产业竞争激烈，生命周期相对较短，这意味着必须在市场营销和广告宣传方面付出更多的投入，以期：

A）在短时间内吸引到尽可能多的用户

B）尽可能长时间地留住这些用户，然后将其吸引到下一款游戏

C）找到少数土豪级玩家并确保这些玩家转化，同时瞄准更多此类的潜在玩家

再营销广告就是以上期望值最好的帮手，是时下提升转化、精准度最高的投放方法，上一篇木瓜移动已经为您介绍了投放再营销广告4项不可或缺的前期准备工作，本文将为你详细讲解实操步骤。

一、再营销的显著优势

• 费用层面

提升游戏参与度，吸引玩家与游戏保持互动，帮助降低第 2 天/第 7 天的玩家流失率

如图所示：图表一 在留存率低的时候，第二天/第七天留存费用会增加。

如果这时配合再营销广告，将有助于提高留存率，并降低第二天/第七天的留存费用

• 数据层面

通过主动与玩家互动，在整个游戏生命周期中提高玩家的终生价值LTV（应用内购买、应用内广告）。

如图所示：在流失点，针对流失玩家投放再营销广告，会在整个游戏生命周期中提高玩家的终身价值，包括应用内购买以及DAU。

木瓜移动建议：市面上游戏种类非常繁多，玩家可能随时转投其他游戏，因此应该一边与玩家保持互动，一边获取新玩家，从而最大限度地降低费用和提高玩家的终生价值。

如图所示，玩家漏斗，在安装后3或7天，有可能部分玩家还没有完成教程----这个时候我们可以发布消息提醒玩家 完成并建立玩家基础。

针对到达十级但未加入战队的玩家,可以发布------加入战队并免费获得佣金

达到20 级可以加入一个部落，或者是可邀请朋友加入-----可发布此类信息：准备你的部落，来迎接周末比赛等相关信息

通过在“关键点”与玩家互动，把控好玩家漏斗的周期，在适合的“触点”切入，投放再营销广告激活老玩家，既可以防止玩家流失也可以延长游戏生命周期。

二、开始创建你的再营销广告

• 确定目标 选择优化选项

首先，想要做出有效的营销及广告决策，当然是要能够对用户行为进行精细化的跟踪，这是一切的基本。

1）应用事件优

第一步就是要明确设定目标并准确找出与这些目标直接相关的应用内事件，这一点非常重要。

下面是游戏应用中关键应用内事件的列表：

• 应用内购买
• 完成教程
• 从推送通知打开
• 达到级别
• 消费游戏积分
• 解锁成就
• 邀请

通过监测应用内事件，可以清楚了解哪些类型的玩家为游戏创造的价值最高。可以利用这些信息从各种来源识别“相似”用户，最大限度提高优质受众的触及率。

2）链接点击量

可以通过提高应用启动次数来提高留存率。

3）单日独立覆盖人数

通过增加单日展示次数来提高知名度。

如何设置目标受众？

方法1：通过广告管理工具的受众选项卡

1）根据客户文件创建自定义受众

首先，创建包含身份识别信息的清单（身份标识可以是前一个月付费三次的用户，也可以是排名前20%的付费玩家。），然后以CSV 或 TXT 格式保存文件，并上传文件，大约30 分钟后受众便准备就绪。

2）创建动态受众

选择一种应用事件，包含或排除特定用户，例如：

过去7 天内完成安装的用户

过去3天内不活跃的用户

已经完成50 关，但未购买

未达到第20关

排名前20%的付费玩家

方法2：使用API（应用编程窗口Application Programming Interface）创建自定义受众

根据客户信息创建目标自定义受众。这里可用到的客户信息有：

（备注：IDFA——IOS专属的广告识别服务）

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以上就是本期更新的重要内容，木瓜移动也为所有海外广告投放从业者整理了大量投放干货及海外媒体更新资讯！

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