据统计,亚马逊开店没有成功的,90%都倒在了第一步,也就是从小白开始准备的那一步,这是为什么呢?难道都只是大家的畏难情绪在作祟吗?
不一定哦,毕竟新手入行亚马逊,是真的很容易一不小心就跌跟头呀。
接下来,看亚马逊新手需要做些什么吧!
1、选品
产品如何选择与把握,大方向是必须要避开那些难以通过审核、外国人很少有了解的一些产品,细分到具体要选什么产品的话还是要靠个人把握。但无论怎么样,对于 Amazon 这个平台,必要的市场调查与分析是少不了,至少要了解一下,自己的竞争对手的情况、市场卖价如何、自己的产品的优势与卖点、定价策略如何、利润率如何、如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况等等。因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展,所以这一块是重中之重,不可掉以轻心。
2、上架销售
当你的产品选定之后,你要开始选择上架到 Amazon 了,这里面需要注意几个要点:
① 如果你选择跟卖,要注意跟卖的一些细节,以防被人告, 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。 假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜你,你可以考虑你的利润率,以价格来取胜去获得暂时购物车,但假如你是没有购物车的,那么,你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, 而如果你不想发 FBA 的话,那你就只能以低价的优势来吸引到一些客人的购买,这时,要注意考虑自己利润率。
② 如果你是自建的话,那么就需要花时间去做好 listing,
这里要特别注意以下细节:
a:标题
目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题,注意最好选那些比较优秀的对手,因为人家卖得好的一般在标题上都是有可取之处的。
b:图片
在亚马逊平台上,用户基本就是被你的图片吸引过来的,尤其重要的是首图,你会发现无论在在搜索,产品详情页,站内广告的时候,最先呈现给客人看的就是首图。你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。最好要用1000*1000 以图片,对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上,另外也要有一定的修图的能力,毕竟颜值是门面呀。
c:关键字
这里指的是 search terms, 通常要有 5 行要填写,每一行都是是 50 个字符,建议都写完,最好要跟你的标题里面关键字不一样,因为这样相当于又增加了能为你的产品提升流量的关键字。
3:备货
FBA当你的产品上架了,在 Amazon 展示后,你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据,观察你的产品的 listing 的数据变化,并且根据这些数据变化来备货,去准备 FBA, 要知道,在同等条件下,FBA 的转化率是会高于自发货的 listing的。在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品 listing 增加评分, 产品的 review 对你的产品的评分起到了关键作用。对于这期间产生的种种数据,如果你不太清楚的话,牛牛可以提供分析服务的。
4:站内广告
站内广告一定要利用好,建议新手一开始用 automatic 来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual 的方法,这里告诉你一个找词的技巧:站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性强的词组,如 iphone 8 case, 这个是一个竞争热度大词,流量会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果 iphone 8 wallet case, 与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞争力度会比 iphone 8 case 小,同时相应的转化会比 iphone 8 case 好
5:审核与改进
这里提到的审核改进,其实是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品 1-2 周之后,你在初步落实的 review, 广告,listing 的 PV 与 Session 的监控之类的情况下,要结合你的当下的 session 情况重新审视,之前所有的工作中的漏洞,是否 PV 高,但是转化不如意, 这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,如果你的 Session 仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做得不够好,然后重新调整其中一些细节是否需要修改。
想要通过做亚马逊开店赚钱,光了解这些是不够的,我们在做亚马逊电商的过程中肯定会遇到很多问题,所以我们还需要学习更多的亚马逊专业知识。我自己经营亚马逊店铺有几年了,给大家分享一下我的经历以及经验!