移动互联网时代的到来,引爆了旅游行业营销新一轮升级。一方面,移动端充斥着海量信息,旅客对获取信息和产品,拥有更大的自主选择权;另一方面,相关性更高的个性化广告更能激发旅客的兴趣,提升生意转化,深化品牌形象。
具体来说,数字时代的旅游行为,有了如下的改变:
1. 移动第一
在1至2个月的时间内,旅客平均会到访56个与旅游相关的数字接触点。但是,在计划他们的上一次旅程时,与台式机或笔记本电脑相比,更多旅客选择使用移动设备(85%)。
旅客也喜欢通过移动端预订产品,52%的旅客表示这样方便他们随时随地进行预订,44%表示因为这样可以节省时间。
尤其值得注意的是,旅客并不讨厌广告,在规划旅行的繁复过程时,个性化的广告懂得他们的需求,这种相关性高的广告更能赢得旅客欢心。
2. 视觉化
移动时代给我们的关注时间更少了,用户平均花2.5秒在桌面端关注一条品牌信息,而在移动端却只花1.7秒,这意味着移动端能鼓励更快的消费行为。
沟通的方式也一直在不断演变,从单向的文字信息,到平面图片,再到视频技术的爆发,直播产品让沟通更实时、更现场。移动设备的升级,也让人们自我表达方式高度视觉化,Messenger、表情符号、GIF动画等称为主流的沟通方式。
3. 从主动搜索到无意识浏览
搜索,更大程度上是桌面电脑的行为;而在移动设备的默认行为是无意识的刷屏浏览。对于相关品牌来说,给无意识浏览的用户递送高相关性的内容,成为旅游营销的关键。
4. 一对一沟通
预计到了2018年,全球将会有20亿人使用即时通讯应用。以即时通讯应用作为业务沟通的受访者中,有53%表示他们会更乐意在可以直接以信息沟通的企业消费。
《2017Facebook旅游行业海外营销手册》完整版如下: