Facebook广告竞价

1、facebook测试广告

• 若优化目标为“购买转化”广告覆盖率不足，建议选“购物车转化”以增加广告覆盖系统有更多转化数据的积累和学习，才能跑出效果
• 测试campaign至少跑3-6天
• 尽量减少定位限制，设置年龄性别和兴趣，不用设关键字等Potential Reach建议不低于1M

2、Facebook三类受众

核心受众

获取新用户的主要方式，广告投放初期，使用核心受众来发现自己的第一批客户

兴趣词—————> 行为定位

（Electronic products） (college student)

泛兴趣词————>精准兴趣词

(Online shopping,fashion &shopping) (Back bag,lace wig)

产品词—————>竞品词

(Wig) (http://Wigs.com)

自定义受众

相似受众

受众定位最佳实践

1、推广初期

核心定位---->获取新用户

2、推广中期

核心定位----->获取新用户

自定义用户------>促进老玩家活跃/电商再营销

类似受众定位----->获取类似高价值新用户

3、推广后期

自定义受众--促活/再营销

类似受众继续寻找高价值新用户

在新的市场，使用核心定位拉新

不同的受众的预算分配

新用户大概要占40%，类似大概占30%。老用户的预算10%

受众重叠

1、利用BM中的受众工具进行重叠检测

2、若受众重叠率过高（比如高于30%），可在受众设置中进行排除操作

3、素材优化方向

1、突出产品特点（痛点，细节、质量）

2、突出产品优势（折扣、包邮）

3、结合当下热点（节日、紧跟热点）

4、丰富产品展示方式（场景、多角度、人群、搭配）