如何从“将死”的卖场撤出？

越来越多的卖场倒闭，殃及越来越多的供应商，现代渠道的神话彻底破灭了。现在的供应商犹如惊弓之鸟，坊间有任何关于卖场资金流的传言，都要紧张上一番。 

　　而从过往的案例来看，轰然倒地或人间蒸发的卖场，之前早就有了“将死”的种种迹象。供应商若进退得当，就能将损失降到最低。 

　　“将死”的征兆

　　“将死”的卖场有以下几个特点：

　　1.聚不起人气，销售抬不起头。人气差，没有量，供应商能躲就躲，能逃就逃，于是更没有人气，量更少，陷入了一个恶性循环。 

　　2.到处跑马圈地，门店开了很多，但40%以上处于亏损状态，供应商一听要开新店就跑。一小部分保本，一小部分赚点钱，大部分无法正常运营，这样的卖场不搞些猫腻，怎么活得下去？ 

　　3.卖场中层频繁变动，无法开展和保证日常运营，让供应商很难适应。自己的骨干都没有信心，怎么让供应商有信心？ 

　　4.总爱找出各种理由拖欠供应商货款，其实质是卖场资金流出了大问题。 

　　5.员工工资发不出，员工没有安全感。任何企业存在这个问题，都可能意味着这个企业已到了生死关头。 

　　6.高层涉法，危及卖场信用。很多企业在短时间内消失，直接原因就是其高层涉嫌违反国家法律，供应商不可不防。 

　　供应商患得患失

　　很多供应商都能够认识到什么样的卖场是有问题的，但他们却无法把握这种卖场还能挺多久。 

　　一个“将死”的卖场不可能在一两天内从市场上消失，长时间的挣扎和折腾是免不了的，直到没有任何希望才咽气。这些“瘦死的骆驼比马大”，其余威尚在，仍会给供应商造成压力，迫使供应商不敢轻举妄动。而供应商也存在很多顾虑： 

　　1.从卖场撤出后，货和款怎么算清楚？很多供应商都吃了这个大亏，不敢轻易撤出，就怕到时无处要钱。 

　　2.从卖场撤出后，卖场会不会窜货，给供应商的其他市场带来威胁？这是卖场惯用的一个威胁策略。 

　　3.从卖场撤出后，会不会对供应商的下游市场带来影响？比如，卖场要求处于供应商下游市场的分支门店对其清场，以此要挟。 

　　4.停止合作后，供应商就少了个合作伙伴，会不会削弱自己的力量？在和其他卖场谈判时，自己没有底气，更加被动，生存空间更小。

[1] [2]