外贸技巧：外贸过程一定要注意定金分配

　联系很久的印度客户在晚上9点给我下了五个单子，
　　总金额大概有700多万USD，一直以来不敢跟印度人做生意，他们的信誉度是很怕的
　　但是这个印度人我觉得还是很不错的(到现在为止，我觉得还是很好的)
　　总共是107吨，打了10万美金的定金
　　当时计划是分5个柜子发货
　　6月份陆续发货，我把定金分了5份.按照这样的比列进行收款
　　一直都是非常顺利的.
　　最后一个柜子发完之后问题出现了
　　仓库打电话给我说，还有大概4吨的货没有发完，我也不知道怎么回事
　　客户那边回信息给我说，有个集装箱里面的货材质不对
　　还给我当地部门的检验材质的报告，确实是错的
　　那时候市场就狂跌价，不锈钢不象别的东西，跌价起来特别吓人，所以虽然说4吨比较少
　　但是也将近有20万RMB，如果当时不发出去的时候，按照当时跌价行情来看我们估计要亏
　　十几万RMB，我当时是有发EMAIL 给客户问了怎么处理这部分的货，他们没有回我
　　当时公司的领导一定让我发出去，就这样糊涂的把货给发出去(那个叫后悔)
　　后来一直跟客户说，将他赶快买单(散货)但是他们一直没有提这部分货的事，
　　一直在强调说我们给了他劣质产品的货，还计算出他们的损失.要我们陪60000USD
　　那肯定是不可能的.
　　后来就一直这样拖着，7月份那时候正遇见我们退税由13%改为5%
　　一直在忙着催货发掉货，不然就要少了8%的钱

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