外贸技巧：外贸要注意产品是否产生“不符点”

　做生意，特别是做 国际贸易 ，决定做一件事情的时候，应该把所有可能发生的问题都考虑在内，会不会产生“不符点”。所以这个问题的关键不是东西出不出得了 海关 ;而是这样做是不是值得。有没有后患存在。 www.bgyｅdu．com
　　我们现在有很多新手，在遇到突发贸易事件的时候，常常想到的是看看合同是怎么写的，打官司。其实是把事情想得太简单了;以美国为例，你想在美国打官司，要请美国律师， 而美国律师费用昂贵，请一两个律师动辄几十万上百万(指整个官司从开始到法院判决下来)，而且很多官司一拖就是好几年。特别是贸易方面的。不要说我们这种中小型企业打不起官司，就是大的国营企业，如果不是万不得已也都尽量避免。
　　(注：CRAZY HORSE的中文 翻译 就是疯马皮，而实际上它是牛皮的一种，并非真正的马皮。经过浸油处理。常用于鞋面料，皮包及一些高档服装的面料或接片等)
　　中国有句俗话：不打不相识。在对 外贸 易中，这种情况也经常发生。
　　有两种情况，一种是双方都是高手，在最初几回合的较量中，大家惺惺相惜，从对手变成了好朋友。为什么生意场上是这样呢，因为老外一般都喜欢他的供应商精通本行业，他需要什么资料及报价，你能很快提供给他;在服装及鞋业界，经常遇到客人问同一款式更换面料及部分辅料的价格，如果你能马上回答客人，那客人会很满意，因为他认为你精通，所以报的价格很实在。最重要的是，人都有一种心理，你能胜过一次高手，比你胜过十次平庸的对手得到更大的心理上的满足。这样做生意配合时间会比较长。
　　第二种情况是，一个是高手买家，一个是菜鸟供应商;高手拿着软刀子，常常割你一下，这一单找个理由让你打个折，下一单再找个理由让你赔点钱。让你做他的订单，吃不饱也饿不死，想放弃又心不甘情不愿。这样做生意配合时间就很难说。看双方的耐性了。

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