外贸技巧：外贸谈判高招

　1) 外贸 谈判面谈前的准备工作
　　a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。
　　b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
　　c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
　　d)谈判成员。主谈人必须是精通 外贸 和专业技术的 人才 。
　　2)外贸谈判技巧 Bｇyedu.CoM
　　a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
　　b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
　　c)搞清对方意图。
　　d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
　　e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。
　　f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚

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