外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策 外贸百科
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 外贸知识 > 外贸人收货款常犯的错误

外贸人收货款常犯的错误

 辛苦了很久,终于要签单了。为了达成交易,我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。  仔细分析,我们时常犯错的原因如下:

 1.在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;

 2.我们那急于求成,成交心切的工作方式;

 3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;

 4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

 其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗?

 出口最安全的收款方式:

 以下是个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:

 1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;

 2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

 3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物)

 其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。

 出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:

 以下是个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。

 1)美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;

 2)欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;

 3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;

 最不安全的国家与地区

 1)非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;

 2)中东国家,因战局及市场变化时常变脸;

 3)中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。

 当然,不能“一棍子打死整船的人”!一切,根据实际情况而论。



上一篇:国际物流主要特点


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2