外贸术语：履约保证金

履约保证金Performance Bond是指在履行合同时缴纳的保证金，履约保证金一般适用于外贸业务中。
尽管如此，对于在实际操作中的外贸企业而言，需要掌握履约保证金的用途。买方开立信用证后，卖方为了激活信用证会开PB给买方，通常是信用证金额的2%-5%，又或者给现金，一切都随双方协商。

PB是LOI（采购意向书）的关键条款，只有付了PB，买方开出的信用证才有效，信用证一般为不可撤销的保兑的即期信用证。

客户买方开证给你卖方
1）客户付款条件：信用证开给卖方，但是暂时不生效
2）买卖双方在合同签署后，卖方从其银行开出相当于合同金额2%的履约保证金PB。
3）买方在收到PB后，开出的信用证被激活。
4) 卖方收到信用证按规定将货物装运，如果没有装运，买方不再返还履约金。

履约保证金收取标准
履约保证金收取标准应该遵循几个原则：
一是履约保证金的数目要大于合同预付款数目，以规避可能存在的风险；

二是履约保证金的数目要与投标保证金持平或稍高，技术含量高、不能准时履约将会给采购人带来巨大损失的项目，要适当提高履约保证金数额；

三是履约保证金数额的确定要与合同付款条件联系起来，初步设想两者之间应该成反比关系，即分阶段付款条件对供应商有利时，履约保证金应该多收，反之则少收。

履约保证金如何填写
如果是履约保证金的话，一般就是双方合同约定的保证金数量，按照甲方的时间、金额要求，乙方打入这部分资金到甲方的指定账户或支票支付，然后到了合同执行完毕，甲方退回这部分钱。

履约保函格式由乙方起草，分无条件履约保函和有条件履约保函，具体格式就复杂了，可以网上搜搜，反正首先以甲方要求为准编写，然后提交给负责出具履约保函的银行，一般银行都会对内容重新修改甚至要求使用他们的模板，反正看甲方的要求严不严。

由此可见，外贸企业需要明确履约保证金如何填写以及在使用过程中注意的事项。此外，履约保证金不是适用于任何场合，因此，需要引起重视，同时了解履约保证金的收取标准，并很好的为客户服务。