外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策 外贸百科
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 外贸知识 > 与客户谈判要掌握的技巧

与客户谈判要掌握的技巧

  1。首先列名客户公司资料,越详细越好。

  2。国内主要竞争对手名单以及老板名字。

  3。对方关注的焦点是什么,也就是他为什么要购买这个产品,是自用,是转卖,应对要考虑。

  4。对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。

  5。如果嫌价格贵,就谈产品质量,带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。

  6。不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较,要差开话题。或者直接说,没有可以比较的地方。

  7。如果直接回绝比较,需要对参考产品非常熟悉。

  8。谈质量比谈价格更容易让人接受,谈服务也可以,首先是不能谈质量的前提。

  9。定单大小都需要和负责领导沟通。

  10。如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件,不要把情绪暴露给客户。

  11。没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉,但还是写下来。对双方都有利。

  12。价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。

  13。只要签定了合同,价格就是公平的。

  14。只要没有签定合同,谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如,我们就这个价了,再低就不谈了。

  15。可以说自己出差了,来缓和一下气氛,给自己研究对策的时间。

  16。即使沟通使自己获得资料的最大化。

  17。大的合同,一定要请当地的政府部门出面,既宣传自己又迫使对方认真履行合同。

  18。没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭,也要有些小礼物。

  19。不要对客户太恭敬和客气,会有逆反作用。

  20。说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要的

上一篇:感性销售和理性销售


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2