经验：广交会要去3次才有大收获！

一、引子

首先要谢谢SILON 给大家提供的这一次交流的专题交流的机会，让我也有机会来写一下自己的广交会的第一单。

其实，当我坐在广州的这家网吧里面写这篇文字的时候，我已经是第四次参加广交会了。说来惭愧，我自己认为我真正意义上的广交会第一单，却是开始于第三次的。第一次可以说是学习吧，没有什么经验，人倒是因为紧张与不熟悉情况而累的不轻，因为我刚做业务的第二个月，就匆匆忙忙地安排参加广交会了。相比,现在公司来的新业务员,我是幸运了许多,因为他们现在只有来看一看的份,而不能单独同客人谈。我这样说，并不是说我前二次都没有接到单子，而是都是小单子或者说就是之前在阿里来的客人，有过在网上谈过的，而后又约定在广交会见面的。

热点推荐：

27种外贸业务的英文书信大全手把手教你做外贸：外贸概念篇

业务员一天的流水帐日记新版483句口语，快速记忆！(一)

而我要在这里说的我自己认为的真正意义上的广交会第一单是一个我觉得的大单子吧。总价值12万$,而且这个单子的做法,也是我所在工厂自己第一次这样做,所以整个同客人与工厂之间的沟通让我觉得非常困难与辛苦! 当然,大家也能想得到这张单,最终还是在自己的努力下做成了。所以,我今天写出来同大家分享。

二、见面

我同这个来自ML 的客人第一次见面，是在上一届的春交会上。当时我在展位忙的不可开交，我在了解清楚他不是需要我所在工厂的产品，而是按他的样品生产后，是让他先做在一边等我同其他客人谈完后，才同他谈的。他当时提了一袋子的样品，同我谈的。一下子这个ITEM 能否做，一下子那个ITEM 可不可以重新设计。当时听到他这样的要求，我就兴趣不太大的。

因为，像他这种要求与做法，我所在的工厂由于订单的充足（其实也有淡季的时候的），重来是不做的。是老板不想做的，怕麻烦。可以说，这也是国内很多工厂的心态吧。因为不是做自己工厂所有的产品，是要付出很多的时间与精力，同时还会花很多的成本，而最后能否做成订单还不定的。

可是，在今天，我觉得的我所在工厂的老板是有点转变了这种思维惯性的，当然，是我在把个单子谈妥之后的感受的。另一方面，也是由于自己也不太清楚，这种做法所以当时就没有答复他。就叫他留下样品让我同工厂CHECK 一样，再复他。而他也没说什么，只是一个劲地说，他的PER MONTH 的量是很大的，而且一再要求我记清楚他的要求与数量。同时，还说他明天还会谈我的展位，同我DISCUSS 的，由于当时 很记忙碌，想叫他快点走，就一直说YES ，YES 。

谁知道他第二天真的又来了，我看他认真的样子，就让他再把他的要求再REPEAT 一遍，同时也记清楚他的要求与他样品的型号，其实不应该说是我要求，而是他主动在我的记事本写的，因为他怕我不清楚。而当时，我根本就没有同工厂CHECK 呢，因为不当面说，我想他们也不会明白，因为工厂的人没有做过。

这样，在我答应他展会后，一定同工厂CHECK 后，在EMAIL 回复他后。他才离开的，而我在展会后，就带着他的一袋子样品回工厂的。

[1] [2]