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你知道你为什么没有订单吗?

我是一个采购自出道以来,和我打过交道的厂家业务员 老板, 有无数多个,产品涉及面很广。现在我就总结一下,本人的采购感受,从而可以折射出某些业务,老板的可恶行为。

我刚出道那会,就接手一个老供应商人品还行,不过做事干脆。从来不答应做不了的东西,一直都保证我的要货时间,和质量,赞美一下,深圳世纪照明,厂长邓华强。反应情况:采购对老供应商都留有脸面,希望更优化关系。新采购的交流要注意语气,不要以为是老供应商,就耍大形象!新采购同样裁你!

公司毕竟要开发新产品的供应商,因为地域大,我们总是在B2B上找供应商,这时问题就多了,我们主动和厂商联系,说看中某某产品,询问一下细节当然我们要拿到样品才好下单子呀,有厂子要样品费我们一般会给,有不要的,我们在向厂子要样品时都会要厂子保证有实力做,样品好,对应我们的口味。( 就是不浪费样品和快递费)这时有一些厂子,会不理睬你,发问不耐烦,恶! 打电话过去就:喂,你谁呀。一点公司形象都没有,你是哪里从不自报家门,口气恶劣,(这种工厂本人一般不采购,给样品也不要,以免下单带来麻烦。

同时有一种供应商,就是温情杀手型,我碰到了好多次,特别说明:临海**工艺品。老板就是这一类的,我们说什么他都答应,口头效率很高呀,等几天追问时总是出现问题,生意给谁做都是要付钱,等吧!最后追问急了,就开始耍懒皮狗了,没有问你要样品费了,这个难度大了,这个要加钱,要不我们没办做,你去找其他厂子好了。从以上情况看:采购人,一般都会骂街,什么人呢,开始什么都答应,时间一拖再拖吃人饭不做事的家伙,时间没有,去哪里厂子呀,时间是采购人的命。本人嫉恨业务 老板做事,坚决对此类厂子不给合作,同时告诉同仁,朋友,不要去这个厂子联系业务。

当然08年有碰到好的供应商,态度和质量,以及能及时的反应自己情况的厂子,深圳安信电子蔡海涛经理,这一个厂子,做事快,有心,有脑(下面会介绍没有脑的人)价格合理,从不胡来,说话客气,样品及时,反复打样有耐心。如果那个采购不乐意找这类供应商才怪呢,省时,不费心!09年经济危机来了,可是我还是采购量更大,客户从来不走散货的大买家,当然负责起来很吃力!当然厂子更是让人骂街!

一次采购玻璃产品,不大懂向30多个厂子询价,很气人,原本一元多1角的东西,非得整出来,好几块来(通杀此类厂子),没有做过的,过来凑热闹的,扯的更远,废话更多。

单子要下,先打样,找准厂子,打样还是一拖再拖。总结: 接单负责人只会接单没有脑子去跟单没有心去对照说明。没有时间去反应情况,讯问起来都是问题,我怎么敢把这么大的单子给他,这样的人,这样的厂子整天抱怨没单子(有单敢下吗),采购累呀!追责任呢,就来了一句有本事找别的厂子做吧! ,骂街,骂街!

二次采购玻璃日用品。联系厂子是台州的,前三天都是我打电话给他问情况,后天应该没有问题了,打样尽力不骚扰他,再后来,此人失踪中。。。可恨,浪费口水 ,当然还有一厂子更可气,说我们10美金接单子,1美金下给他,天哪,这人疯,天下有这么好的事,大家都做贸易商了,何必开工厂呢,此人很没水准!合作会死人的!福州的**工艺厂

三次要采购印刷品,我们有自己的设计,特别好看的图案,最终找一个“有能力的厂子”我每次都告诉他怎么做,一定怎么做,不然浪费时间。每次业务都一个字“好”做起来总是:东改动,西变化,不明白了干嘛要改动别人的设计,作为一个采购的指示,和作品的,到了工厂就私自改动,从不和采购沟通,你干嘛要改,没有给你授权改呀,(主观性太强不听从指示。不会下单,浪费也该自己去承受)

从采购觉度看企业的发展,电子商务配备人员有没有能力做事?做事够不够快,稳,准。

跟单打样人员:有没有心,脑子。(会不会按指示做产品)?经理老板支持的力度。最烦玩躲猫猫,中途刁难采购负责人!摔脸给人看。这种企业没有单子怪谁?(我们公司是有单没有企业生产出来呀) ,服务态度好坏,(接单了,总是给采购脸色看好像整个世界都欠他的)。坚决下单就走,有十个只能下给一个。

经济危机中有的企业单子都做不完,有的都饿死了,看到单子就想抓,为什么有机会不把握呢,总是说我们只能做国内的质量,恕不知道国内人要求再提高,?采购最最烦的就是工厂中途抛弃不做(怕赚少了)!!耍大牌的,装大爷的。说出来都气呀!

产品细节没办法看,不是错色,就是漏板,打样变形,这种会有人要吗?

你的企业没有单子你注意到了这些吗!

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