团购现身工程机械营销出“新招”

团购火了，这已是不争的事实。吃喝玩乐都可以团购，但要说团购工程机械，还是有些让人惊诧。6月18日，中联重科旗下路面机械公司联合某行业网站推出团购活动，将五款明星产品推上团购平台。

中联重科集团一位负责人在接受中国工业报记者采访时说：“工业品虽然单台价值大，但是也不见得就要与团购绝缘。宝马都可以在电视上卖，我们也要鼓励尝试新的销售方式。”

团购可享15万元优惠

近几年，尽管多个行业纷纷试水网络团购，但工程机械行业一直毫无动静。中联重科在业内率先推出路面机械产品的团购活动，打破了行业的传统营销格局，可谓是工程机械电子商务营销模式的一次重大创新。

据了解，中联重科此次共有五款产品参与团购，分别是YZC13型液压驱动双钢轮振动压路机、DTU90D型多功能摊铺机、LTU120D型沥青摊铺机、SUPER130超级摊铺机、LB3000型及其以上的沥青混合料搅拌设备。这五款产品均是中联重科路面机械公司2011年的主打产品，参与团购的用户可以享受到超优惠价格。其中购买LB3000型以上沥青站的客户不仅可以获得15万元的优惠券，还可以得到价值10万元以上的皮卡一辆。

据中联重科相关负责人透露，参与团购的客户不仅能够得到价格上的优惠，而且，公司还承诺团购产品的售后服务绝对不打折，不仅将赠送三年的免工时整机全面检修服务一次，还为客户提供到中联重科总部培训的机会。

同时，作为此次活动战略活动伙伴的中国路面机械网也将会为团购用户推出特别服务。凡成功订购设备的用户均可成为该网站守信通会员，并享受网站提供的最新工程信息以及租赁信息服务。团购成功的用户还可以通过网站上的交流平台与中联重科的技术专家进行交流。

据悉，中联重科选择中国路面机械网作为此次团购活动的合作伙伴是经过周密考察与慎重考虑的。经过9年的发展与沉淀，中国路面机械网目前已经是国内工程器械电子商务的重要平台，2010年，该网站新设备的成交额高达78.2亿元。此外，中联重科选择团购产品的依据是中国路面机械网上用户的询价信息，大量潜在用户的存在使得公司对此次活动的成功开展充满信心。

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