抢2000万单子实战经历

一场真实的通讯行业打2000万单子实战的经历。从最初的小人物接触，到最后的高层，是我的朋友朋友经历。我代笔呀。他的文章我给转载了。照炒现卖呀。不好意思。
　　在做通讯行业时间不是很长，但是经历做大单子同样是很多，尤其是通讯行业。想做一个大单子，如果超过了1000万以上，在北京，天津这样的城市，那惊动的层面就是可想而之的了。由于一些东西不方便透露。所以只有以化名代替。
　　谈谈去年年底与电信公司的合作经历。当时我还是天津铁通公司的一个小人物，在这之前，我认识了一个中央的高层领导，他在那里是负责整个电信行业运营商的管理。负责全国169家大型公司的管理。首先做为一个高层领导。他的工资是不可以维持他的基本需要。虽然找他们办事情的人是很多，请客送礼的人员很多。他们要是合作的话同样看的是你这个人是不是可以信任的人。其实他们的朋友很多。但是信任的人确实只有那样的几个人，会对你层层考察才可以最终成为他信服的人，才可以帮助你。自从我们总部的老总桥金周给我引见以后，我们才开始了接触，然后是信任，我总是无怨无悔为了他们办事情，从来不图回报。最终成为他信任的人，后来我们才开始了第一次的合作。
　　去年年底，我们知道南电信在成立北方事业部。他们的北方事业部老总就是杨洁，而且某一个城市的总经理是董总。从南方电信来的正副二个经理。我的高层大哥就说，他们是你赚钱的突破空间，你要找到商业机会，高层关系我给你把握。你只要做好中层就可以了。就这样，我开始了自己的如意算盘。
　　我想，这是我与老大哥的第一次合作。如果失败，他日后肯定不会再帮助我。因为，首先考虑的是他们的尊严与面子。在这个圈子混，首先要遵守的游戏规则是，如果做个大的单子自己控制不住局面，一定不要做陪绑人员，同时自己想下一步在这个圈子混就希望不大了。我在这个城市通讯这个行业知道的是很多。了解也很多，我从通讯行业的交换机，到路由器，到网络安全，到光纤，从设备到电信公司的打印纸都想到了。最后选择了网络记费软件平台。因为，交换机等产品我不是没有把握。他们的产品市场空间是很透明的，想在中间赚取费用的空间是很小的，软件产品平台就不一样了，他可以让空间相当神秘，最终大家都可以丰衣足食，如果选择大的网络设备，我们只有与华为中兴CISCO等厂家来竞争，而且与我合作的厂商肯定是中游的，依照华为等在通讯行业的年龄，他们的高层关系不是不可能比我们强大，那样以来做不好就珠兰打水一场空呀。那样的话，本来利润空间就是很小，就更没有机会了。我们只有选择这样的这样没有几家做。竞争小的产品做为突破电信行业的门槛。依次来认识他们，为以后的合作做铺垫，这样我们选择了北京很出名的公司，依靠他们的产品平台，我们的关系，来一起运作。
　　首先这个城市电信是北方九省的网络管理记费中心，他的需求肯定很大，同样我们可以避开国内大型空司的竞争，虽然是2000万的单子，做好了会有一半的利润，这样比我们费劲心思做大的网络设备的1亿定单利润空间要大多了。我从他们的计划中心了解到了这个信息以后，开始了正式的运作。我们做这样的单子可以选择两条路。从中层做，然后是从下往上一不一步的走，最后经过高层拍板定夺。可以直接通过高层来从上往下做，这样的话，对领导的声誉不是很好。很容易看出或查处他的贪污，所以我们选择了前者。
我们知道电信公司的技术副总是从以前电信公司总经理，很熟悉，从他这里入手。我是不可以直接就去他的公司，然后正式谈。我先在白天与他约好时间，在晚上我直接从公司开车到了塘沽他的家，已经是晚上10了。然后登门拜会。先是寒暄了几句。由于我这个人的商业口才很好。所以李总对我很好。也很看中。直接开门见山的说，小家伙，你是无事情不到我这里来。说吧。我就把情况说了。然后是谈2000万单子，有他个人的利润是100万。在他的家是我们两个人谈。所以很直接，最终他不同意，但是我还是恳求他，表现很委屈的样子，说小弟才起步，帮助兄弟一把，经过我们深达3个小时的沟通，他同意了。就这样我心理有了底。
　　我是周四去他那里。我还没有直接去电信公司，而是在周六，亲自开车去他家，一早我们就去了北京怀柔度假村，好好的打高尔夫，然后是保龄球。最后一起到河边掉鱼，最后晚上给他安排的总统套房。一个美国的小妹妹，一起疯狂了2天，就这样他给我一句话。老弟放心，我肯定全力帮助。我这样心理的东西才算有了把握。开始我真正的工作。