一切从销售开始，做外贸学会了推销自己就成功了

【编者按】：这一期我们来探讨下外贸销售的话题，销售是一个大的、不变永恒的话题，也是一切商业活动的根本所在，我们分成三个章节来进行一起分享、探讨。

首先我们来定义，一切商业活动都离不开人与人的交往，所以说做生意、做外贸，首先要学会如何做自己。古人云：做事就如同做人，确实有很强的道理。学会如何推销自己，是商业活动中很重要的开始。把握的好，事情就成功了一半。

在我们的日常生活中，却有很大相反的例子。一些人一加入外贸公司，一般迫切需要一些订单，于是乎要求公司给机会去交易会、或者开通个网络平台。好像只要去了、肯定就有大顾主等着一样。俺老茶觉得，反过来边闯边修正确实也是一个方法，但过于拔苗助长也不利于个人和企业的良性发展。特别是在现代商业活动信息瞬间千变万化、竞争越来越激励的时代，脚踏实地从头做起在年轻一代的学习和培养中显得非常的紧迫。

我们常常见一句话：见面三分钟。实际上根本三分钟都没有，人的第一印象瞬间就在对方的脑中形成。而这个瞬间的好印象的形成，恰恰需要人毕生的修为。说是三分钟，实际上是有了第一感以后的深入判断过程。成功推销自己老茶认为有以下几个注意点。

1、真

所谓真，就是展现一个真实的自我。说的不好听一点：千万不要装聪明，弄巧成拙，一切交往本着真心去对待。譬如你的外语不是很好，不怕。大胆真实的去说，一个人真不真，对方很快就能感知出来。只有出于真，讲错什么并不伤大碍。

2、诚

诚，字面上理解就是诚意。也就是说我们是真诚实意去谈生意的。特别是电子商务营销，大家都没见过面，这点显得尤其重要。网上有些公司业务员，特别是外贸公司的，一上来就给你个震动，然后就说有什么什么要下单，态度很是不好。大家可能也感觉得到网络这种现象比较普遍，老茶认为这主要还是“诚”的问题。他们自以为有了订单，就可以不在乎什么了，你们一个小工厂么，俺找你是看得起你啦。其实这种做法很要不得，毫无诚意在先。俺老茶碰到这样的，一般直接拉黑，宁错失1W个订单也不愿意有这样的合作客户。

3、意

这个字比较难理解。俺个人认为就是要把一个真实的自我、包括自己的产品、公司、产品特点优势，充分的展示给对方，给对方留下很好的印象。让人产生和愿意想和你合作的欲望。

4、度

就是要有气度。做生意没有百发百中的事，要有一个合理的判断和礼节礼仪。所谓生意不在诚意在。特别是在商谈失败的时候特别要保持这样的气度。

5、进取心注册公司

套用现代用语，就是：与时俱进。商业的合作实际上是需求和供应的匹配。也许一开始并不是什么都正好匹配，一方可以调整去配上，这就是进取心。人与人交往，对方的进取心总能很能打动人。再说需求是一个动态的，只有时时保持之心，机会才不断的垂青于你。

俺老茶有一个台湾客户，或者说朋友，10多年前在日本认识的，当初代表公司去谈生意，谈了几次都没谈成。但大家到成了朋友。上个月忽然接到来自菲律宾的电话，是这个台湾朋友打来的，说在菲律宾开了三个拍卖公司，生意很好，向在大陆采购一些物品，机械、电子、日用等什么产品都可以，中古的、外贸存货都可以，希望我来做总负责，也就是说全部集中到我公司然后由我们负责出口。

俺说：俺只是做箱包、皮具的啊，其他行业都不懂哎，你为什么找俺啊！

台湾朋友说：俺这个人信得过，叫俺办事他放心。为此他还专程带大儿子从菲律宾飞到宁波来和俺谈合作的事。说这个不是替自己脸上抹光油，只是为了说明一个观点：做什么事必须要做好自己。古话说的好：天道无亲，常于善者。而我们每个人都要学做一个善者。