一个女孩的热血江湖(48)：外贸机密Q&A

48、外贸机密Q&A

故事说到这里，似乎也没什么更新鲜的了，我这说故事的人吧，也可以鞠躬谢幕收拾收拾回家歇着啦。说好要写五十节的，那最后这一节，就以一些我经常被问到的问题来结束吧。

（1） Q：我目前在做外贸，可我真的很讨厌这个行业，每天早晨去上班路上心情都觉得很郁闷，该怎么办？

A：首先，讨厌就别做了。然后，如果你尚且还在做着，那就努力别想着它有多讨厌。萨特说过：“若要体会激情，那就必须做出一副激情满怀的样子。人就是一种履行仪式的存在物。”你试试看明天早晨起床上班的时候欢呼雀跃，不停地自言自语：“太棒了，我好喜欢做外贸，今天又可以去办公室做外贸了。”哈，是有点傻，但没准有效。

（2） Q：听说外贸是夕阳产业了，我还要不要投身这个行业？

A：你难道不知道吗，黄昏也能恋，夕阳也能红嘛。再怎么变，生意总是要做的，顶多是做生意的形式会有改变罢了。怕什么，到时候它变你也变。

（3） Q：我已经进了外贸公司了，目前闲着也是闲着，要不要考个外销员资格证书什么的？

A：别考。考试虐杀脑细胞。那个证书是废纸。（这样答会不会被什么考试中心追究责任？）

（4） Q：我还在上学，准备毕业后进外贸公司。我要不要考个外销员资格证书什么的？

A：考。应聘竞争的时候这张废纸有作用。国有企业还没有先进到啥也不看就光听你嘴皮子功夫的地步。

（5） Q：现在生意不好找，好象是抓到什么客户就做什么东西，所以我想什么都做点，服装上毛针织绵针织梭织，还想学学皮鞋咋做，你看我这样是不是比较容易成功？

A：英国作家赫胥黎在他著名的《美丽新世界》里就讲过了嘛：“专才有助于美德和幸福，而通才为知识上的必然之恶。”除非你能在每个项目上都磨练到成为专才，否则你还是揪着一个品种猛攻吧。每个品种的圈子里都有比你厉害的，你还混个什么？

（6） Q：我入行三年，才被第一块馅饼砸到，后来又过了一年半，才来了第二块。我失去耐心了，有点想放弃。

A：据我推算，天上掉馅饼的频率呈现加速度曲线，最开始最难掉下来，越往后掉得越多越快。没听人说嘛，“越没越没，越有越有”。你这时候放弃就可惜了，说不定不久的将来你就会被噼里啪啦的馅饼砸得晕头呢。当然，这一切的基础是，你的业务水平的确在提高。天天坐在那里什么也不干地等，馅饼只会跟你无缘。

（7） Q：倒霉，我没有遇到一个象XIA那样的好师傅，我是不是完蛋了？

A：相信我，大部分人都没有遇到XIA那样的好师傅，可很多人照样发展得很不错。好师傅是捷径，但绝不是必要条件。

（8） Q：哇靠，我现在发达啦，在公司里我业务做得名列前茅，我是不是可以在同事们耀武扬威了？

A：请到老板面前去耀武扬威，此刻最在乎你的是老板们。

（9） Q：我是女孩子，听说外贸不适合女性，我还要不要加入？

A：唯一最适合女性的项目是生小孩！所以，别听他们的，如果你喜欢这个行业，并且对将会承受的压力和辛苦有所准备，那你就来吧。另外，记得《堂吉柯德》里说过吗：“女人正正经经想问题比不上男人，但无论干好事还是干坏事，急中生智的本领却天生胜过男人。”要知道，做外贸总是突发状况太多，太需要咱们女人急中生智的本领啦。

（10） Q：我想辞职，可是害怕自己出来做没有保障，万一哪天生意跑了，我不就没饭吃了吗？

A：难道你们公司老板承诺过你，即使你的生意跑了，也继续按现在的标准发奖金给你吗？就是说啊，不管你是在国有公司做，还是自己出来做，都是一样：有业务就有饭吃，没业务就没饭吃。唯一的区别是：自己做的时候没业务也就自己难受难受罢了，在公司要是没业务，你就不仅没饭吃，还得受老板的气。

暂时就只想起这十个来，那就到此结束吧。