外贸业务员找客户的方法总结

以下全部是我做外贸这么多年来的心得体会，希望对大家有些帮助，由于我在外贸领域上才做6年，所以说，很多东西也是新手初学。
１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．
1.大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果.(2).有可能收到寻盘并做成单子.刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从www.ttnet.net注册的平台做成了第一个订单，现在一直很做至今，总体来说，如果做付费最好还是从免费会员开始试用开始，如果不能试用，轻易不要做付费b2b。
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2.学习外贸知识,(1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等.(2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多.
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3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途.(1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的.(2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行.(3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.
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4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.
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(1)利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.
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(2)利用google.com搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
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a.在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.
b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.
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(3)利用google.com搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.
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Translatetext
Translateawebpage
VisitGoogle’sSiteinYourLocalDomain看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和www.google.com中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择pagesfromUnitedArabEmirates,在搜索结果中你会发现什么?
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(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:
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a.B2B相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系好好利用ttnet.net和阿里巴巴相信会对你有很大的帮助．
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b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.
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c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.
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d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述.
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e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.
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f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.
首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.
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最好的找邮箱方法:
第一种:复制他的网址到www.google.com搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www.haier.com.au只需要输入:haier.com.auemail,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧
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第二种:在网址前面加上@如输入:@haier.com.au邮箱结果就出来了.

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