外汇买卖价在出口贸易中的实战技巧

众所周知，外汇买、卖价是有差别的，其差额是银行赚取的营业利润。对外贸易中，如果我们在商品报价与外汇收付上考虑不周，计算不精，合同中相关条款订立不明确，就会遭受很大损失。因此，在出口贸易改报价格中，一定要注意合理运用外汇买、卖价。
　　（一）、出口商品，本币改报外币时，应用买入价
　　基本道理：出口商原以本币对外报价，现改报外币。因收取外币后，需将收取的外币卖给银行，获得本币，所以，相当于出口商卖出外币，收进本币；也就是银行买入外币，付出本币，故银行买进外币应用买入价。
　　实例：某香港商人出口机器100台，原报价每台50000港币，现国外进口商要求改报美元价格。当时，香港外汇市场美元兑港币的汇率是：1美元=7.7890/7.7910港币。
　　问：（1）香港出口商应报出口商品共多少美元？（2）如果不这样报价，会损失多少美元？
　　分析：（1）根据出口商品本币改报外币应用买入价的基本道理，计算如下：
　　设出口商品应改报美元价为X
　　1：7.7890 = X：5000000
　　X= 5000000÷7.7910
　　X= 64193.92美元
　　所以，香港出口商应报出口商品共计64193.92美元。
　　（2）如果出口商不用买入价，而用卖出价对外报价，则用卖出价对外报价，则计算如下：
　　1：7.7910 = X：5000000
　　X= 5000000÷7.7910
　　X= 641766.14美元
　　所以,如果出口商不用买入价,而用卖出价对外报价,则报641766.14美元,此报价比用买入价折算损失了164.78美元。(641930.92-641766.14=164.78)
　　（二）、出口商品，外币改报本币时，应用卖出价
　　出口商品时，如果出口商将原本报价改为外币报价，则应该用买入价折算，否则就会发生报价损失，致使出口外汇收入折本币数额减少。相反，出口商品时，若以外币折算成本币报价，则应用卖出价折算。
　　基本道理：出口商原以外币对外报价，现改报本币。虽然出口商最终收取的是外币，但在对外报价时，由于使用本币报价，其要考虑的是报多少本币才能收取要想得的外币，而银行则是卖出外币，这种思考相当于出口商拿本币向银行换取外币。如此等于出口商买入外币，而银行则是卖出外币，同时收入本币，故银行卖出外币应用卖出价。
　　实例：某香港商人出口甲商品100套，原报价每套3000美元，现国外进口商要求该报港元价格。当时，香港外汇市场美元兑港元的汇率是：1美元=7.7890/7.7910港币。
　　问：（1）香港出口商应报出口商品共多少港币？ (2)如果不这样报价,会损失多少港币？
　　分析：(1)根据出口商品外币折算本币应用卖出价的基本道理,报价计算如下：
　　设出口商品应报港币价为X
　　1：7.7910 = 300000：X
　　X = 300000÷7.7910
　　X = 2337300港币
　　所以，香港出口商应包报出口商品共计2337300港币。
　　(2)如果出口商不用卖出价，而用买入价对外报价,则计算如下：
　　1：7.7890 = 300000：X
　　X = 2336700港币
　　所以，如果出口商不用卖出价，而用买入价对外报价，则应报2336700港币，此报价比用卖出价折算损失600港币。(2337300-2336700=600)
　　（三）、以一种外币折算另一种外币，按国际市场外汇牌价折算
　　折算技巧：无论是采用直接标价市场牌价，还是采用间接标价市场牌价，均以标价市场所在的货币为本币。这样，当出口商品将本币折算外币时，用买入价；而出口商将外币折算本币时，用卖出价。
　　实例：中国机械进出口公司出口机床10台，每台报价为200000瑞士法郎，现进口商要求改用美元报价。当时苏黎世外汇市场的牌价为：1美元=4.4350/ 4.4450瑞士法郎。
　　问：中国机械进出口公司应报出口商品多少美元?
　　分析：根据计算技巧,因采用苏黎世外汇市场牌价(直接标价法),应将瑞士法郎视为本币。另外，从题中得知外商要求将瑞士法郎改报为美元报价，即本币改报外币，故应使用买入价折算。计算如下:
　　设出口商品应报美元价为X
　　1：4.4350 = X：200000
　　X = 200000÷4.4350
　　X = 45095.83美元
　　所以,中国机械进出口公司应报出口机床45095.83美元
这些均是实际应用中的细节，希望大家能够灵活运用！