外贸开发大客户的经验

我做外贸时间不长， 刚刚满一年。在公司没有任何付费平台的前提下，十分荣幸的开发到两个大的客户，将近十个零散的客户。 在这里写一些个人的经历，抛砖引玉，希望大家能够分享各自的经验

我刚做外贸的时候，公司是个小公司，没有人教，也不知道怎么开发客户，就注册了一些免费的B2B网站。
其中一些零散的客户，就是从这些上面得到的。 但是各个不同的B2B网站又有各自不同的用法，举个例子：
大家都知道阿里巴巴这个网站， 没有付费是不能发布产品的， 可是， 阿里巴巴上面汇集了很多国外的同行， 他们就是我第一批锁定的潜在客户。利用中国的 同类商品，价格比较便宜的亮点，希望能够做他们的OEM，发邮件给他们。通过这种方式开发到了两个客户

还有一些其他的外贸网站，大家可以经过筛选来注册，大部分都没有效果，但是有些网站还是不错的，前期会有一些询盘，而且质量不错。 我的一些零散的客户，基本是这样开发来的

关于开发到的大的客户，是发广告信来的。
因为公司没有付费的平台，注册完B2B平台以后，就开始自己摸索着发广告信。我个人觉得，发广告信要特别主意三个问题
1. 先要确定你要发哪个国家的广告信，然后找到一个比较权威的，全面的，而且联系方式等可靠的网站去搜寻买家的或者国外同行的联系方式。一个能够给你提供全面可靠的潜在客户的联系方式的网站是很重要的
2. 大家的广告信。这个问题是老生常谈了。 很多比我专业的人都已经提供这方面的经验了，我就不多少了。 简单的说 ，就是 你的广告信一定要 简单，但是有吸引力
3. 后续的跟踪服务。 大家初次建立了合作关系以后，后续的服务一定要好。

希望对大家能有帮助