销售员手册：提高销售员的工作效率

在日常的销售工作中，我经常会发现有的销售员工作效率特别高，而有的销售员老是完不成销售任务，有的干脆辞职不做了。还有的干了几年的销售，一直都没有好的方法，有的根本不会随着市场的变化，创新自己的销售方法，这样以来造成效率低下。不能与时俱进 ，就会被市场淘汰。那么怎样才能提高销售员的工作效率呢？下面我先讲一个现实发生的故事，然后在做以总结。

我曾经有两个销售员是同一天到我公司的上班的，两个人是老乡都是陕西人，一个姓苏，一个姓党。两个人开始干的都是派发宣传单的工作，还负责专柜的促销。小苏人长的不如小党帅，但人缘特别好，见了人就笑，是个自来熟。小党工作特别认真，你交给的工作会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情。开始两个月，小党的业绩比小苏好，可到了第三个月，小苏的业绩就开始超过小党，半年后，小苏的业绩是小党的两倍还多。我就升小苏为业务经理，可小党特别不服气，觉得两个人一起到公司，他工作也很认真，为什么只升小苏的职？我说：这样你们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户，让实力说话。他们两人就准备好产品样板出发了。第二天，我让他们同时汇报。小党先说：我已经和药店谈好了，以代销的方式先合作。销量起来后，再现金合作。价格需要老板你最终决定。小苏说：我总共谈了5家药店，三家药店都同意现金合作，其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%，随后小苏把每一个药店的情况作了汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。我问小党：现在你知道我为什么提拔小苏了吗？他才表示服气。

看了上面的故事，我想大家都清楚：销售员的工作效率的提高首先要做到计划性，比如小苏，在开展业务前，就在心里作好了计划，先做什么后做什么。随之也把其他产品的样板准备好了。而小党只简单的准备了老板要求的产品样板。其次，要提高效率要注意培养自己的周密性和逻辑性。小苏并没有把老板的考核当作考核，而是当作一次工作。因此，他考虑如何利用一天的时间，做出更大的工作成绩。第三，提高工作效率要创新性和主动性。销售的工作看似简单，却没有做完的时候，要主动找工作干。第四，学会在一次业务拜访中，达到多个目的。第五，始终充满激情的做销售工作，这是提高工作效率的最重要的保障。我总结的这五点，是不能分割的，是相互存在的。希望销售员朋友能从小做起，能从细节做起。