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销售员手册:提高销售员的工作效率

在日常的销售工作中,我经常会发现有的销售员工作效率特别高,而有的销售员老是完不成销售任务,有的干脆辞职不做了。还有的干了几年的销售,一直都没有好的方法,有的根本不会随着市场的变化,创新自己的销售方法,这样以来造成效率低下。不能与时俱进 ,就会被市场淘汰。那么怎样才能提高销售员的工作效率呢?下面我先讲一个现实发生的故事,然后在做以总结。

我曾经有两个销售员是同一天到我公司的上班的,两个人是老乡都是陕西人,一个姓苏,一个姓党。两个人开始干的都是派发宣传单的工作,还负责专柜的促销。小苏人长的不如小党帅,但人缘特别好,见了人就笑,是个自来熟。小党工作特别认真,你交给的工作会一丝不苟的完成,但一点也不会多干,也不会做业务之外的事情。开始两个月,小党的业绩比小苏好,可到了第三个月,小苏的业绩就开始超过小党,半年后,小苏的业绩是小党的两倍还多。我就升小苏为业务经理,可小党特别不服气,觉得两个人一起到公司,他工作也很认真,为什么只升小苏的职?我说:这样你们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户,让实力说话。他们两人就准备好产品样板出发了。第二天,我让他们同时汇报。小党先说:我已经和药店谈好了,以代销的方式先合作。销量起来后,再现金合作。价格需要老板你最终决定。小苏说:我总共谈了5家药店,三家药店都同意现金合作,其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%,随后小苏把每一个药店的情况作了汇报,还把公司的其他产品也都谈进去了。我问小党:现在你知道我为什么提拔小苏了吗?他才表示服气。

看了上面的故事,我想大家都清楚:销售员的工作效率的提高首先要做到计划性,比如小苏,在开展业务前,就在心里作好了计划,先做什么后做什么。随之也把其他产品的样板准备好了。而小党只简单的准备了老板要求的产品样板。其次,要提高效率要注意培养自己的周密性和逻辑性。小苏并没有把老板的考核当作考核,而是当作一次工作。因此,他考虑如何利用一天的时间,做出更大的工作成绩。第三,提高工作效率要创新性和主动性。销售的工作看似简单,却没有做完的时候,要主动找工作干。第四,学会在一次业务拜访中,达到多个目的。第五,始终充满激情的做销售工作,这是提高工作效率的最重要的保障。我总结的这五点,是不能分割的,是相互存在的。希望销售员朋友能从小做起,能从细节做起。

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