外贸故事：我那失败的外贸经历

经历了这么多年，我对自己的缺点也做了如下分析，

1. 自己确实获得了很多经验，包括工作，创业，这些经验确实是一种财富。但是虚拟的财富如果转化不成现实的财富，那是没有任何意义的，所以这些经验不能成为自负自大的资本。做业务是用数字说话的，没有任何业绩数字，一切都是空谈。
2. 自己做事太感性，缺乏理性，这是一个非常严重的缺点。
3. 自己的心态不正确，心太急，太浮躁，无法长远踏实做事。
4. 做事老是喜欢找理由，总是喜欢为自己辩解，有一句话说的好，不为失败找借口，只为成功找方法。
5. 出了问题总喜欢把问题归结于外部环境等因素，不能正视自己的缺点和错误。

十一、给新人的几点建议 报关员培训
除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。

2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己。

3. 尽早地做好职业规划，不要盲目跳槽，尤其是外贸业务这个行业。盲目的跳槽将会让你陷入职场的空白，毕竟外贸这个圈子是不大的，如果你跳来跳去，即使你在简历上不写，也许会有认识你的人，或者熟人给你点破的。除非你跨地区去发展。

4. 做业务较量的是一种心态，真正成熟的老外贸是那种理智型的人，韧劲十足的人，心态平和的人，不骄不燥的人，不轻言放弃而坚持到最后的人。

5. 其实外销和内销思路上都是一样的，只是套路和程序有差别而已，建议有空的话，可以看看内销的一些营销思路，可以让你在外销谈判上受益不少。

6. 广交朋友，扩展人脉。

7. 外贸不是单纯的外语能力，外贸流程那么简单，更重要的是学习一种思维，一种与人斗智的思维方法。

8. 与客户在交流，沟通时，学会换位思考。