外贸故事：我的外贸助理工作经历

我是07年毕业的，专业是外贸英语，其实大学的时候，外贸方面根本就没学到什么，学校只是教一些表面上的东西，什么世贸组织啦，外贸函电啦，都是些不实用的东西。毕业的时候来到这个城市，唯一能让我自信一点的就是我的英语八级过了，但现实确不如意。就业形势很严峻。
我跟100多个竞争者打破了头的争夺这个岗位，从那天我被通知录取到现在，已经有1.5年了。我从没想到我可以在这个职位上待这么久（具体原因留在最后说）。下面是我这一年半多的外贸助理生涯的体会。
刚开始来的时候，干什么都不主动，都是经理吩咐我去做什么，我才去做什么。季度总结会的时候，我被经理批评了。从那以后，我每天早上到办公室的第一件事就是，看看谁的垃圾筐满了，倒掉，看看饮水机里还有没有水，没有就去综合办扛一桶。那个时候，我经常去收拾样品间，很累，有时候自己一天要搬好几十个箱子，样品都是些铁艺之类的，好几十斤一箱。
我是07年9月低到公司开始工作的，10月初就通知我，要我准备去广交会。去广交会就是给副经理做翻译，帮他接待客户，谈判。我很惊喜。老是自我感觉英语很牛逼，这回可以大显身手了。然而事实却并非如此。第一次去广交会，客户问我价格，我根本不会报价，都是问副经理。这样的话，很多客户都不耐烦。而我不怎么主动，经常在一边叨叨，我明明知道自己做的不好，但是听见他叨叨，还是很生气很烦的。我们副经理懂得更少，他不懂英语，刚做外贸不久，而我刚被招进来，不知道该怎么在公司里立足，这个时候，他就把我拉到了他的旗下，帮他做外贸（本来我是被招来给别的老业务员做助理的，却神不知鬼不觉的被他拉了过去，这样一待就是1.5年）
这是我第一次去展会。糊里糊涂的回来了。
从这一次开始，我一直给副经理做助理，给部门里的每个人当助理，助理就是这样的，打杂的。
那个时候是最郁闷的时期。在公司里，跟任何人都不熟悉，跟同事不怎么说话，干起活来也没劲。联系客户，都是用副经理的邮箱跟客户沟通，或者把邮件翻译了给他看。接手了几个小单子，慢慢熟悉了如何做外贸，如何跟工厂搞好关系。但是我心里很委屈。撇开我的外贸经验不谈，好歹我也是英语专八的水平，去哪里不能混口饭吃，非要在这里打杂，一个月工资1100块钱？
但是，渐渐地，我恢复了平静。我只能忍。人不可能一生下来就能赚大钱，谁不是从最基层开始做起的？
就这样，从08年底的秋交会开始，我发现我在展会上应付客户的能力明显增强，我不用问经理或者其他人，客户随便挑出一只样品，我都可以拿出计算器，很熟练得报给他大体价格，虽然我对产品并没有研究透彻，但是起码我能报价了，这是第一步。我还可以跟客户聊一些其他的跟产品有关的东西，询问客户的采购意向，以及客户未来的采购计划等等，这些东西是我第一次参加展会时候所从未想到提起的。
我开始帮副经理接单子，处理跟单，订舱走货，虽然出口的不是很多，但是几乎每笔国外的单子都是由我经手，从合同到最终的提单确认，我独立完成。而且最近，我终于第一次的，从客户谈判到订单完成，帮副经理做了两笔订单，我计算过，纯利润总共在35000RMB左右。还有一个客户也是我在谈着，预计谈成的话，每年的成交额大约在5万-15万美金左右。他很高兴，我也很高兴，虽然这些最终是要记在他的账上。我高兴的是，我可以独立操作了。我姐前些日子结婚，他竟然悄悄给了我600块钱的随礼钱，我不想要的，但是在办公室里，不好推搡，接受了，转送给了我姐，心里总感觉别扭。
现在又开始准备新一届广交会了。我知道我们副经理已经离不开我了，但是我不可能待在这里一辈子。我在这个公司已经被局限在这个瓶颈里，老板并不会认为副经理的一切成果有我三分之二的功劳，老板只会把我当成一个还没有成长起来的助理。我的工资第二年只有1300左右，我生活很吃力，真的。
等这次广交会回来，忙完之后，我可能就要跟公司说拜拜了，客户，我一个也带不走，我也不想带走，但是我没留下遗憾，我学到了东西，我从一个高傲的英语专业毕业生转变成了一个真正的外贸人。借用郭德纲的一句开场白：我很欣慰。