成功故事：老外贸“触”网记

成功人士：浙江瑞和进出口有限公司 陈红胜先生

主营产品：低压电器，电子电工，汽摩配件，五金，阀门等

他，从事外贸行业近20年；

他，建立了乐清市第一家民营外贸企业；

他，7年前就预见到了网络平台的重要性。



他就是浙江瑞和进出口有限公司的法人代表陈红胜先生。浙江瑞和进出口有限公司成立于2001年，并于2003年经中国对外贸易经济合作部批准成为流通型外贸公司。如今，瑞和已经在电器产品领域发展成为中国大陆最大的销售商之一，产品种类达2000余种，公司的年销售额超过2000万美金，客户遍及世界各地。

陈总“触”网的时间也比较早，他说抓住电子商务的机遇也是企业能够保持快速发展的法宝之一。



尝试与选择

陈总早在2000年就接触了电子商务，那时立足于B2B商务平台的阿里巴巴才刚刚成立。那么陈总为何能关注到电子商务呢？他解释道：“我在建立瑞和公司的时候已经有十多年的外贸从业经验了，这些经验告诉我，做外贸最关键的因素就是掌握到最新、最快、最准的国内外市场信息。我们地处温州乐清，没有什么对外平台，信息流通相对比较闭塞，而网络让这个地球变成了村落，让世界变得触手可及。我意识到，电子商务一定可以带来勃勃商机，电子商务一定可以增强我们企业的竞争力。而电子商务与传统贸易渠道相结合也将是企业发展的必然趋向。”

谈到最初的尝试，陈总“触”网的经历并非一帆风顺。他告诉记者，公司刚开始利用电子商务平台时选择的是一个地方性质的采购网，由于信息错误率高、更新速度迟缓，他最终放弃了这个网站，开始关注其他的电子商务平台。之后陈总陆续尝试了包括阿里巴巴在内的各种电子商务网站。

网络不仅给瑞和带来了订单，更打开了他们看世界的眼光，尤其是在谈到阿里巴巴的时候，陈总肯定地说道：“阿里巴巴提供给我们的不仅仅是合同，更是一个大舞台！”



摸索与体会



“没有大胆地迈出第一步，就不可能有第二步以及更高、更远的跨越。”陈总用这句话来诠释自己对于新事务的态度，“此外，保持一种平和的心态也很重要，它有利于让我们正确地对待商业上的回报。比如，我就不会抱着投资后立刻要求很高回报的想法，因为网络贸易需要积累，外贸业务更需要积累，这些努力都在为以后的发展打下良好的基础。”

作为一家在当地已经颇具影响力的外贸公司，多年积聚的客户以及自身的实力是否已经足以让公司平稳运营而不再缺乏订单了呢？对此陈总表示：“订单永远都缺，因为我们需要的是高质量的订单。这也是我选择阿里巴巴的原因之一，我们希望通过高水准的电子商务平台开拓更高端的国际市场，找到更多的优质客户，并保持长期稳定的合作关系。”



运用与发展



通过7年多的摸索与坚持，瑞和以超出人们想象的速度发展着，陈总自信满满的告诉记者：“瑞和已经是阿里巴巴5年的老会员了，我们会一直坚持下去。这5年里我们的进出口额从第一年的500万上升到了去年的2000万，今年我们的目标是3000万！”

在成绩的背后是瑞和人脚踏实地的付出。尽管公务繁忙，陈总依然会经常过问外贸业务，他严格要求外贸人员工及时、准确地回复买家询盘，高效率地整合、筛选信息。谈到这些经验时，陈总还不忘向阿里巴巴提出宝贵的建议：“我们希望和阿里巴巴建立更加紧密的合作、互动，最终达到双赢的效果。”



凭借着良好的心态和颇具远见的理念，陈总坚持利用电子商务为主，传统贸易渠道为辅的出口战略网上订单同样遍布中东、非洲、欧美等国家和地区。相信瑞和在这位年轻、实干且富有创意的企业家的带领下，将走向更加辉煌的明天。