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李纯途,一个步入不归路的商业赌徒

 在诸多流星般闪过的企业家中,太子奶集团创始人李途纯在近年企业家案件里颇具代表性。在中国经济高速成长的背后,中国企业的速度显然是有点难以招架,在权利和欲望的推动下,李总的归途显得有点悲壮。

  几年前,在为长沙一家上市公司做咨询时与李途纯有过两次接触。虽然现在他已经进去,但我认为他并不是一个真正意义上的坏人,或者说中国那些过去的企业家都不是坏人,他们一个个都是立志并追求成为成功企业家的路上人。

  每个创业的人都想成功,但成功却非每个人都可以实现,从这个角度看,怀有成功之心是可取的行为,但将成功看得太重,甚至为达到成功而不折手段,却是一种危险的心理状态。

  不可否认,李途纯曾经是一个非常成功的成功者。至少在他的领导下,2001年到2007年,太子奶的销售额从5000万元跃升到30亿元,连续6年业绩翻番。太子奶在中国乳酸菌饮料市场占有率一度达到76.2%,成为当之无愧的行业老大。

  如果我们来深究李途纯的经历,就会发现,他的成功充满不确定性,除了自身努力之外,还带有明显的赌博心理。有点个人英雄主义,将成功看得太重,同时又事必躬亲。应该说沾染上了好赌这一冒险特质,就为李途纯今天的失败埋下了重笔。

  资料显示,1990年,30岁的李途纯从国企辞职,搭上南下去深圳的车票,此时,他兜里仅剩300元。如果说那时他是用300元钱在赌自己明天的话,值得称道。毕竟,下海经商风潮那时开始在中国刮起,市场经济之风也催促着一部分人做出这样的选择。很多已经进去的企业家都是在那个时候开始涉水商业征途的。

  1993年,李途纯从银行贷款10万元,印了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历。他坚信,在毛泽东诞辰100周年,这批画的销售应该不成问题。由此,他掘到人生中的第一桶金,也让他在“赌博”上迎来人生的第一次重大胜利。

  李纯途在渐渐的摸索过程中,发现了太子奶这个自己真正要做的事业。不容置疑,在当时,奶业绝对属于新生产品,而且作为一种活菌奶的乳品饮料,也颇受国内外领导的喜爱,李途纯的市场眼光可谓精准、定位可谓独到。按照这样一条光明大道走下去的话,李途纯成就一番长久基业不是不可能。可惜的是,此后他却将更大的力气花在赌运气上。

  1996年,李途纯在湖南株洲,建立了太子牛奶厂。第二年,为了将太子奶打入全国市场,李途纯做出一次豪赌,8888万砸向央视黄金广告时段,夺得日用消费品标王。此次一战,让李途纯轻松拿到8亿元的订单。回顾历史,同样在上世纪90年代,秦池、爱多等品牌曾经凭借标王身份,在瞬间冲上巅峰,成为中国最畅销的白酒。太子奶也不甘居后。

  在那个媒体传播能力有限的年代,人们对商品的认知绝大部分依赖于电视广告,人们认为只要是央视广告的产品就一定是好产品,在央视强大的品牌背书效应下,李途纯豪赌成功。仔细分析,在很大程度上,李纯途是沾了信息不对称的光而一战成名。

  2005年之后,李途纯不甘寂寞,开始尝试走多元化战略之路:进入童装市场,后来又开超市做零售业、销售湖南的辣椒酱。结果,无一例外这些投资项目都以失败告终,不仅没能让太子奶走入新的增长通道,还带来大量资金缺口。正是应征了那句名言:“企业生的路千万条,死的路只有两条,一是多元化经营,二是无边界扩张”。

  2007年,为了给太子奶补充资金缺口,李途纯再次一次豪赌,引进英联、摩根斯坦利、高盛等风险投资7300万美元,同时由花旗银行领衔,荷兰银行等六家外资银行又共同对太子奶集团提供了5亿元的综合授信。外资机构提供资金的前提是,李途纯必须与三大投行签署对赌协议:在注资后3年内,如果太子奶集团业绩增长超过50%,就能降低三大投行的股权;否则,太子奶集团董事长李途纯将会失去控股权。求胜心切的李纯途答应了。

  李途纯没想到这次赌大了,毕竟赌注是他对太子奶的控制权。既然是赌,就不可能只有赢,没有输,至少是5:5输赢可能。此前,李途纯因为赢过,因此他相信自己这次也能赢,结果他却输了。

  拿到风险投资资金的李途纯依旧低头继续扩张,在服装、超市等多元化发展的同时,同时不断扩张生产基地。结果,高速扩张依旧没有为太子奶带来任何盈利,反而导致资金链断裂以及盈利大幅下滑。
  毫无悬念,按照对赌协议,李途纯失去了对太子奶的控股权。

  此后,太子奶集团依旧经营不善,负债累累。资料显示,2010年4月,太子奶集团公开相关债务数据:经审计,太子奶集团实际资产50.9亿元(其中商标无形资产20亿元,房产土地30.9亿元),负债21亿元(其中银行10亿元,其他债务11亿元),完全属于良性负债范围。

  虽然已经交出太子奶的控制权,李途纯却一直反对外资恶意收购太子奶,也反对外资提出的以破产方式处理债务。在此期间,他再次豪赌,随即表示:即日起,李途纯本人及太子奶集团对公司21亿元债务终身负责。

  然而,仅仅3个月后,豪言状语的回响声还未消散,株洲中院却依法裁定太子奶集团进入破产重整程序,而李途纯个人则因涉嫌非法吸收公众存款被检察机关批准逮捕。在承担债务之后,李途纯曾向经销商、高管在内的不少人筹集资金,太子奶债主超过11000人,这可能就是他最后被逮捕的理由。

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